Как открыть магазин электроматериалов. , Как я становился предпринимателем.

Вообще никогда не заморачивался, всегда все остатки уходили.
У нас продажи тоже выросли по сравнению с августом, думаю потихоньку цены повышать т.к. средняя наценка всего 30%

Сообщение отредактировал 220v-elektrik - 20.9.2016, 14:13

Магазин себя окупает?

Врят-ли, собственник принял двух продавцов+я ещё. Развиваться не куда т.к. одна стена сдана в субаренду под автомасла. Места не хватает, не куда товар вывешивать.

Сообщение отредактировал 220v-elektrik - 31.12.2016, 0:48

Сочувствую... Свою голову другим не прикрутишь.
В планах еще на свой магазин не созрели?

Денег нет, совсем... . Да и желания уже нет, всё по новой затевать.
В принципе спрос есть на светодиодку, советую открывать отделы в своих магазинах. Могу помочь с ассортиментом.
На днях в Воронеже закупился светодиодными лампочками по 30руб, фирма старые остатки сливает, а лампочки хорошие докризисные, с алюминиевыми корпусами. На этой неделе заберу у них все остатки если конечно что-то достанется.

Всем привет коллеги!))
Как первый месяц осени прошел? У кого какие успехи?

Доброго всем дня. хвастаться особо нечем, выручка по сравнении с прошлым годом падает, приходится прикладывать титанические усилия. что бы не сорвалась в штопор
Из позитива, появилось время для вдумчивого анализа и пересмотра предложений поставщиков, иногда бывают поразительные результаты, например случайно обнаружил ящики железные типа ЩРН на 20% дешевле чем ИЭК, ЭКФ и проч
вообще пришло понимание, что улучшений ждать не стоит, денег у людей будет все меньше, нивелировать падение выручки нужно увеличением наценки, при этом не поднимая продажные цены, т.е. искать альтернативу по товару...правда проблема в том, что скатываться в откровенное г-но совсем не хочется, думаю те кто найдет этот баланс, останутся на плаву, так что удачи коллеги

Согласен полностью с написанным! Кто сейчас подсуетиться, поищет, потрудиться усердно, тот выживет. Я в любом случае верю, что придут времена, когда денег будет больше и тем, кто дотянет до тех времен будет легче во всех смыслах. Ведь данная .опа не может длиться вечно))
А все остальные, кто только жалуется на власть и тупо сидят и смотрят на дверь магазина ожидая своего клиента, который сейчас вот-вот зайдет и сделает выручку на месяц вперед наконец-то закроются, нам же потом легче будет.
Вот только сейчас в такие мягко говоря сложные времена проверяется наличие внутри вас настоящего предпринимателя. Успехов всем в нашем очень не легком деле!
Что остальные молчат?
Спрашивал у поставщика светотехники в нашем городе, говорит 40% ИП-ков(их бывших клиентов) закрылось уже...у кого точка была, у кого магазин. Ни кого не пугаю, кто думает об открытии. Неизвестно, как люди вели бизнес, нюансов много..

Дела не плохо, ожидал спада, но нет все нормально стабильно все! Одно взбесило с некоторых времен торгуем только гостом, и все было хорошо пока алтайэнерго сбыт не забил на всё и не начал торговать ТУ кабелем, вот не очень приятно сильно перебивают, вот думаю куда бы на них пожаловаться! ))))

У меня пока все ровно и не падаем и не поднимаемся, а надо увеличить выручку в два раза. Жду пока съедет субарендатор с автомаслами, тогда выставлю точечные светильники, светодиодные панели, выручка должна вырасти. Потихоньку добавляю в ассортимент электроматериалы, мне кажется без них не вытянуть на нужный уровень. Выручка идет в основном с лампочек, летом наверное будет снижение продаж, кому они летом нужны.

Сообщение отредактировал 220v-elektrik - 31.12.2016, 0:49

Кстати, про расширение ассортимента, форумчане просветите меня темного, где применяются Даунлайты, все говорят уходят на ура. сколько смотрю никак не могу понять, куда их ставят то, в торговые центры...но это не мой клиент, может я чего то не догоняю, подскажите плиз

Вероятно, надо и спросить у этих "всех".
У некоторых моих клиентов встречаются подобные заморочки, подталкиваемые дизайнерами, везде влепить светодиодные ленты... Но большинство из них к окончанию монтажных работ значительно урезают эти "столь необходимые в быту" дизайнерские решения.

[quote name='Ycsa' date='20.10.2016, 19:43' post='443898']
и все было хорошо пока алтайэнерго сбыт не забил на всё и не начал торговать ТУ кабелем

а я на витрину с кабелем повесил табличку:
Говном не торгуем, кабель только ГОСТ!

всем сразу все понятно, ржут и покупают


Сегодня первый за день клиент сказал, что местная Планета Электрика закрывается, вот сижу не знаю, вроде радоваться нужно, конкурентов меньше, а с другой стороны, если такие монстры закрываются, то чего уж нам малышам ловить....

Сегодня первый за день клиент сказал, что местная Планета Электрика закрывается, вот сижу не знаю, вроде радоваться нужно, конкурентов меньше, а с другой стороны, если такие монстры закрываются, то чего уж нам малышам ловить....
[/quote]

Тут с другой стороны смотреть нужно...там расходы на порядок больше чем у более мелких и они менее поворотливые во многих смыслах. Мы можем переориентироваться под клиента, чуть скорректировать ассортимент и т.п. и главное все сделать оперативно. Там это более накладно) А самое главное, мы работаем сами на себя и делаем, как для себя, а там наверняка много наемных управляющих, разница в управлении думаю всем очевидна.
Читаю много книг, интервью с успешными бизнесменами и есть такое мнение с которым полностью согласен.
Кризис(не стабильная ситуация в стране, меньше денег у людей и т.п.)- это не панацея после которой в каждой компании приходит упадок, а у некоторых и крах. Когда был -13, -14 года все шло отлично, народ пер, деньги были у многих нас и у меня в том числе были плохо налажены продажи, были прорехи в управлении, работали некоторые люди не на полную, а получали 100% зарплаты, НО за потоком продаж, кэша и денег на расчетный счет все это перекрывались и вроде, как все отлично. В не лучшие времена, например сейчас весь шлак всплыл и стало очевидно, как никогда и теперь кто-то сокращает людей, кто-то пытается на одного навешать обязанности 3-их, только уже поздно и систему нужно было выстраивать, КОГДА все хорошо, а не когда шторм уже начался. Тут у нас(микробизнеса, малого бизнеса) есть варианты оперативно сменить те или иные направления наших магазинов, баз, фирм в нужное направление. Выплывут, те, кто активней будет искать нужное и полезное для своего бизнеса.



Что скрывать, я в открытую могу сказать, что Минимакс у нас таким торгует, НО пишет ГОСТ))
и вот смотришь на счет их и еще одного федерала, а разница 15-18% и главное у всех гост)) аж смешно, хотя они вроде тоже хартию сейчас подписали...


Расскажу о своей поездке на завод по производству кабеля.

Мой партнер открыл производство кабеля, пока ходовые позиции 2х1,5, 2х2,5, 3х1,5, 3х2,5. Человек сделал это Очень грамотный, все просчитано....я видел эти "полотна" расчетов в Екселе и скажу, что это очень серьезное дело, хотя и ошибок мой друг по началу не избежал, а ошибки эти сильно бьют по карману.
Приехали мы в сентябре к нему, все посмотрели, нам провели экскурсию. Хочу сказать, что познавательно и процесс очень не простой. Думаю ничего нового не скажу, НО якорь стоимости кабеля- это медь. Стоимость ее плавающая, как и валюта и потому, чтобы не прыгать по ценам нужны не малые средства для вложения в медь себе на склад.
Кабель ТУ ничего не значит, ТУ- это тех.условия завода производителя кабеля, которые он прописывает сам, а создают кабель в соответствии с ГОСТ и вот вам ГОСТовский кабель. Рассказал друг мне многое, да я и сам не мало посчитал в те дни.
Нюансов, где могут обмануть(одни из). Например толщина изоляции самого кабеля по ГОСТу= 0,9мм, если сделать ее 0,85мм(на производстве это сделать можно без проблем), то себестоимость автоматически снижается на 30 копеек, сделать из НГшного пластика кабель LSный(просто промаркировать, как нг-LS)- это тоже без проблем, хотя хуже, когда пластик вообще обычный, а пишут НГ или и того хуже нг- LS и т.д. и т.п. Везде могут обмануть и сэкономить.
Так вот мой совет- никого не слушать! У меня ГОСТ, у тебя ТУ... пусть дадут данные по конструкции кабеля, от сюда и плясать, лучше просто посмотреть на эту бухту и подержать в руках, замерить жилу.
Думаю срочно сливать нормальный кабель и опять закупать "лапшу" нет смысла, рано или поздно все начнут брать тот, который есть у всех. Хотя слышу отзывы клиентов, что дай нам помягче кабель, ГОСТ прокладывать не удобно, плюс ряд клиентов, что брали у меня раньше "заниженку" тоже его спрашивают...(( Сердце конечно кровью обливается, что продать не могу( т.к.продаю в основном не по бухте, а километрами). Но держусь, объясняю огромные плюсы хорошего кабеля.
Чуть позже если интересно отпишу, как магазин открыл. С этой недели начали работать, точнее открыли его для клиентов и параллельно доделываем нюансы.

Сообщение отредактировал Nike111 - 22.10.2016, 15:53

может пропустил где, не лучше инф.стенд сделать в т.ч. и по кабелю? поставить его рядом с продавцом/ходовым/неходовым товаром(выбор за Вами)

Я наверное просто не уточнил..
Объяснять приходится оптовым покупателям, которые по факту редко видят кабель в живую, а перепродают или же снабженец у монтаж.огранизации, закупил и отдал монтажникам, те, что дали, то и прокладывают. Тем более, никто не вникает в техническую составляющую.( В рознице проще конечно, стенд весит и на стенде именно наши образцы кабелей, а то практически все конкуренты в районе вешают образцы ГОСТа, а торгуют заниженным...смуту вводят. Тут наедине с клиентом и показать можно и рассказать доходчиво.

Сообщение отредактировал Nike111 - 22.10.2016, 15:48

Конечно интересно, пишите

Открыли мы двери нового магазина в этот понедельник. До этого было 2-х недельное мое мучение по разработке банера, но в целом все мне кажется получилось не плохо. Есть сейчас проблемы с 1С, потому-что у нас есть общий сервер, где сидят основной офис, филиал, магазин первый и вот теперь второй, но это все сделаем в начале след.неделе до конца. Порядок должен быть в 1С в первую очередь!
Товар завезли самый хлебный, денег на СИП потратил в 3 раза больше чем планировал(завез под клиента), водитель первую партию привез с завода в начале недели, осталось почти 3 тонны еще забрать, думаю, как уменьшить логистику, решим. Всю неделю люди идут, смотрят, сравнивают, хвалят цены, продавали по мелочи. Сегодня с магазина управляющий отзвонил, выручка 28 тыс.руб., все оплачено, товар практически весь заказной, отгрузим во вторник.
Работы тут немерено, задача филиала(начальника) объехать каждый ларек, каждый магазин, не говоря уже о пром.предприятиях, монтажниках и сетях.
Как то так... еще до МОЕГО -"хорошо", нужно чуть времени, планирую до начала ноября наладить все процессы и в бой, времени до января осталось мало.
Кстати забыл сказать. База где магазин в доле пополам моего хорошего знакомого и еще одного человека, который, как узнал, что тот строит магазин электротоваров.....начал строить такой же магазин))) и вот в 50 метрах от меня растет "конкурент"))) Ему еще внутри ремонт делать, но тот ускоряется прям) Странный человек конечно, ну не жалко деньги выкинуть, пусть. Придется заставить выкинуть)

Качество фото не очень, сделаю сам, добавлю хорошие

Nike111, неплохо получилось, правда сразу назрел вопрос: а склад есть? или его просто не видно
Поздравляю с открытием и желаю додушить конкурентов

Nike111, не хочу критиковать Ваш магазин, но сразу видно что магазин не нацелен на физ.покупателя.