Как открыть магазин электроматериалов. , Как я становился предпринимателем.

Gariflo, кстати, в правильном направлении мыслишь. Добавь в таком случае в ассортимент контакторы и пускатели с катушкой на 110 В. Не у каждого федерала они есть в наличии. А в станках сплошь и рядом это напряжение применяется в схеме управления. Глядишь, и потечет ручеек рубликов к тебе


Сообщение отредактировал Костян челябинский - 14.7.2016, 14:36

точно, а если ещё сможешь и поменять....

Это уже контейнерные перевозки должны быть визитки мастеров. Да они есть всегда

К сожалению открыться в намеченный срок не получилось т.к. пришлось переделывать часть существующих стендов и изготавливать 2 новых. Работы ещё много в магазине, но ее можно делать и в процессе поэтому решили 18 июля магазин запустить. Вообще люди интересуются магазином, подходят рассматривают витрины, а некоторые особо настойчивые даже пытаются уже что-то купить .


То-же постоянно звонили, но запросы были на такие позиции, какие я бы даже в кошмарном сне не хотел бы видеть в своем складе.

Костян челябинский спасибо за совет, хотя на 110В ни разу не спрашивали, помимо стандартных 220/380В спрашивают на 36В и 42В катушку
220v-elektrik да я согласен, иногда спрашивают совсем уж специфические вещи...но, например в 2012 году никто и не думал, что настанет такая ж...а, поэтому нужно меняться
Как ни странно но пускатель 4 величины раз в месяц стабильно один уходит, а контакторы от 9 до 32А, штуки по 3 в неделю, упаси боже никого не призываю захламлять магазин промышленным оборудованием, просто делюсь своим опытом. Как то же нужно выживать в борьбе с крупными DIY сетями и специализированными федералами в наши непростые времена

Ну наверное не спрашивали потому, что такие контакторы стоят в станках, а они по одному редко в цехе бывают. Можно или снять с другого какого временно или на другой станок перейти. Ну если не охота держать целый контактор на 110 В, то катушечку то от тех, которые у вас есть, дешевле держать. Если кому нужен контактор будет, то на коленке по быстрому перекинуть катушку. Тоже вариант?

Я как-то писал, что федеральные компании отказываются торговать ТУ-шным кабелем. Недавно закупались кабелем на коттедж в Русском Свете, ТУ-шки уже не было в продаже и по словам менеджера больше не будет.

Интересная тема о федералах и ТУ-ом кабеле...
Перед открытием своего магазин в том районе объезжал конкурентов, цены не шуточные, а кабель обычный ТУ и причем даже узнали маркировку федерала, который его отгружает... Нам кстати тоже они(фед.компании) только ГОСТ предлагают.
Мы напрямую с заводом работаем(дилеры в своем регионе), так вот руководитель завода говорит, что как все заводы работали на 5 видов ТУ, так и работают, только это никто не афиширует.
Есть информация, что ТУ более качественный поставляют и к нему Сертификат ГОСТ, а менеджерам говорят, что на складе только ГОСТ.
Тут знакомому продал ПВС, так разница с ценами сетевиков оказалась 30%...конечно извините, но о каком ГОСТе может идти речь с такой незначительной разницей?! Если кто-то подумает, что у меня закупка большая, то скажу так, что последние пол года, когда ТУ был обычным делом, по ценам я федералов на порядок ломал. Не говорю, что больше них на кабеле зарабатывал, скорее минимальная маржа у них на порядок выше(столько ртов кормить...).
Вообще ГОСТ ГОСТу рознь и то, что медь должна быть НЕ вторичной и пластикат реально НГ-шным или LS-м...Нюансов много, просто есть себестоимость продукции и если она реально качественная, то цены никак не могут так (сильно) отличаться, на тот же ГОСТ!
Внизу магазин стройматериалов под моим офисном, так один приехал из тех компаний где только "ГОСТ" и начал хозяйке рассказывать, что Путин указ издал, что ТУ нельзя торговать)))))
Вообщем слушать их считаю смысла нет, на деле мы все не глупые и все понимаем.

Мне сейчас не с чем сравнивать т.к. сам не торгую кабелем. Могу сказать только что ГОСТовский кабель купленный в РС мне не понравился. Сечение было похоже на реально заявленное, изоляция толстая, но по внешнему виду не НГ-шная, работать с ним было отвратительно т.к. он мялся просто жутко. Цена 43 руб, производитель ПРОМЭЛ.

Магазин. Вчера провели инвентаризацию, сегодня начнем работать. Жаль что магазин не мой, получилось вроде хорошо.
http://s020.radikal.ru/i714/1607/30/d695fad93fce.jpg
http://s017.radikal.ru/i441/1607/3b/6426ce3b4eb0.jpg

Сообщение отредактировал 220v-elektrik - 19.7.2016, 9:01

Хорошо прям! Грамотно и солидно..!
Я может пропустил, а с кабелем, что? Позиционирование магазина такое?

Позиционирование-светодиодное освещение, промышленное, бытовое, уличное, офисное, автомобильное, аквариумное, освещение для растений+светодиодные комплектующие для рекламщиков. Наполняться будем постепенно исходя из спроса, сейчас ждем образцы для стендов(реклама, комплектующие для светодиодных бегущих строк и др.). С кабелем пока не знаю что делать, есть договоренности с ТЦ не перекрывать их ассортимент, а они кабель продают. Но в любом случае наименований 10 кабеля и провода будет для начала. Остальной под заказ по демпинговой цене, чтобы покупателю был смысл ждать.
Да собственно электромонтаж развивать некуда хоть и очень хочется т.к. павильон не очень-то большой, да ещё часть помещения собственник сдал в субаренду под автомасла и автохимию.

Отработали два дня на новом месте. Люди идут неплохо, смотрят, расспрашивают, покупают. Такое впечатление как будто мы там давно работаем. Составлял пол-дня заявки поставщикам, завтра уже пойдет товар и на пополнение, и новый.

Магазин работает нормально, иногда густо, иногда пусто. Но в целом я доволен результатами. С учетом, что сейчас лето и не сезон для нашей продукции, с учетом что магазину всего пол-месяца, с учетом что нет навигации еще по ТЦ, с учетом что не кидали ещё рекламу-мы вышли на среднюю выручку 4,5т.р в день. Думаю как все это запустим и настанет осень продажи увеличатся в два-три раза. Опять же ассортимент расширяется еженедельно, постоянно что-то новенькое добавляем.

Если не секрет, а какая расходная часть(обязательные платежи:аренда, ЗП и т.д.)?

Это не мой бизнес и раскрывать все финансовые выкладки будет наверное не совсем этично по отношению к собственнику. Я думаю Вы сами можете примерно прикинуть эти расходы.

Могу конечно и если честно это печаль.
Может мое мнение и не в зачет, но уверен вы ним согласны. Жить этому магазину не более 6 месяцев, если конечно хозяину не надоест вкладывать деньги в убыточный магазин. Магазин в ТЦ- это заведомо убыточно и вы это знаете не хуже меня! Тут в проходном/проездном месте думаешь, как по максимуму прорекламировать свое детище(особенно на этапе открытия).
Хочу сразу сказать, что во всем этом вашей вины нет абсолютно и все написанное не в ваш огород камень. Уверен в проблемных вопросах, которые вы бы исправили изначально к вам просто напросто не прислушались хозяева имея свое видение на магазин и развитие бизнеса в данной сфере вообщем. Пусть развивают, как считают нужным, а вы в это время получите огромный плюс- это опыт ведения бизнеса(родного вам) в сложных условиях и самое главное без ущерба вашему карману. Все накопленные знания только помогут позже выстрелить самостоятельно и более грамотно(в этом я желаю вам только успеха!).

Вообще по наблюдениям прихожу к выводам, которые хочу тут описать, может кому на заметку, а "старичкам" данного бизнеса повод призадуматься.
Чуть о себе, чтоб написанное не считалось голословным от человека, "который не в теме".
31 год, опыт ведения бизнеса(своего) торговля в сфере электротехнического и промышленного оборудования более 7 лет.
1)Основное 000 продажи оптом: монтажникам, строителям, торгующим организациям, пром.предприятиям, тендера. Свой склад, продукция только от заводов производителей напрямую, дилеры многих производителей по основным позициям.
2)В июне этого года открыл доп.офис в городе спутнике, на управление поставил очень грамотных специалистов в сфере продаж. Цель забрать большинство пром.предприятий в этом городе(предпосылки есть).
3)Свой магазин/база(осенью этого года будет 3 года)в области-70м2 выставочный зал и 150м2 склад, продукции только на этом складе более 2 млн.руб., продажи: монтажникам, строителям, торгующим организациям, пром.предприятиям. Торговля оптом и в розницу. В этом году оборот упал прилично, но рентабельность продаж выросла.
4)В течение месяца открытие еще одного магазина/базы в своем городе, но на окраине, где нет прямых конкурентов по близости, много частного сектора, промышленности и дорога в область проходит мимо нашей базы, городские сети в 5 мин езды от нас. Плюсов много, пока перечислять и считать их определяющими рано и не логично.
Теперь по наблюдениям:
-Опт городских/местных организаций идет ко дну, как это не печально осознавать, но это так. Это борьба за жалкий % и рентабельность под 8-10-12%, все это убыточно в итоге при детальном пересчете: аренда, доставка, ЗП, минус % от рентабельности товара, который пролежал на складе месяц и больше- все это нужно учитывать и это важно! Останутся на плаву более менее крупные оптовики местного разлива, которые начали 15-20 лет назад. Что касается федералов, там денег больше, соответственно кормить заведомо свои слабые по продажам офисы, возможность есть, но и их развитие давно остановилось. Я давно не слышал об открытии новых филиалов и т.д. Крым не в счет, это скорее: мы должны там присутствовать и точка! Они заняли свои ниши и денег владельцам уверен приносят не так много, как раньше. Это просто стабильный заработок и своя занятая ниша. Рынок перенасыщен. Чтобы конкурировать на этом рынке нужно предлагать новую подачу продукта, быть более мобильными, любить и ценить клиента, проще быть другими и отличаться.
-Розница...розница сильно упала! Сейчас открытие магазина электрики шаговой доступности- это погибель рано или поздно, чисто потому-что никто не знает сколько еще будет продолжаться такая экономика. Лучше уже не будет, нужно привыкать крутиться в данных условиях.
Несколько советом по рознице:
1)Магазин ТОЛЬКО в Отличном месте(высокий проездной и проходной трафик, удобный подъезд, стоянка, наличие поблизости пром.предприятий, организаций и т.п.), не обязательно все условия должны быть соблюдены, но нужно к этому стремиться, т.к. место- это снова успешного бизнеса!
2)Магазин полного ассортимента! На одних лампочках и удлинителях вы никуда не уедите!
3)Доп.услуги! Обязательно предлагать клиентам широких спектр услуг, которые он может получить у вас в магазине: монтаж, сборка щитов, пусть даже проект. Все это не обязательно делать самому(всего знать и уметь невозможно, да и вас на все не хватит). Монтаж многие сами делают, сборка щитов, промониторить производителей в своем регионе, проехать и посмотреть качество сборки, договориться по своей цене, проект, много проектных институтов. Если провести всю эту работу заранее, то можете смело вешать в магазине банер с предоставлением услуг монтаж под ключ, от проекта и поставки товара до монтажа. Все это удобно и это нужно продвигать, чтобы выйти в + на данный момент. Самое главное вашему клиенту это ОЧЕНЬ удобно!!!
4)Торговля в розницу и ОПТом!!! Нужно к этому идти! Взял, перекупил в городе и продал дороже уже не получится. Мониторьте рынок, ищите поставщиков кроме федералов. Я например беру у них только светотехнику, а по кабелю с начала года они мои цены перебить не могли.

Это наверное основа основ, что хотел написать. Ни в коем случае не хочу сказать, что не стоит открывать свой магазин, просто кого-то устроит быть бизнесменов и зарабатывать СВОИ 25-35-50-80т.р. в месяц(чистыми). Меня 100т.р. давно не устраивает и я ищу направления развития в данной сфере. Нужно думать о расширении и с самого начала задумываться устроит ли меня эта ЗП со своего бизнеса через 5 лет? Если реально понимаешь, что больше зарабатывать(тем более стать миллионером) просто не получится. Рентабельность с продаж неминуемо будет снижаться, а конкуренция будет только рости(пусть и многие будут потом закрываться). Тут нужно включать голову и думать куда и главное КАК двигаться дальше.
Написал наверное сумбурно, но главную мысль думаю все уловили.
Всем успехов и отличных продаж!
(может, кто согласится, может нет, жду коментов)

Про услуги верно сказано!! За 3 месяца работы розничного магазина в этом убедился, даже грамотная консультация людей очень привлекает! Много чего еще нет, постоянно завозим, но люди которые раньше заходил,и с которыми пообщялись, заходят и спрашивают то одно то другое (хотя в местном сельпо это точно есть, но заходят сперва к нам!) Монтаж наростает постоянно! Зимы боюсь, чем торговать,! Надеюсь только на руки, на торговлю зимой нет надежды (но это во мне говорит монтажник)

Лампочки, светотехника, мультиметры, паяльники, инструмент-вот не полный перечень того, на чем я держался зиму. Не стоит бояться зимы, просто надо быть к ней готовым, вернее подготовить ассортимент грамотно. Я всегда перенаправлял часть денег на зимний ассортимент путем вывода на зиму неходовых товаров для этого времени года.


Посмотрим, ТЦ ведь строительный а значит аудитория наша-целевая. Заметил, что многие лица уже узнаю. Люди приводят уже своих знакомых, после того как сами у нас что-то купили. Сегодня реализация 27000руб.( не мог не похвастаться). Работаю постоянно с ассортиментом, благо деньги выделяют. Стараюсь осторожно закупаться, чтобы не нахватать "висяков". Владелец недоволен, что долго магазин оформляю и ассортимент выстраиваю. Мотивирую тем что пусть лучше долго-но качественнее будет подбор. Пока удается убеждать и сдерживать натиск. Очень мне не нравится что теперь поступление товара в 1С вменили бухгалтеру. Так обидно смотреть как идеальный порядок в программе(я учел все промахи в прошлом) превращается в бардак. Отсутствие кодов на товар, задвоение товара, задвоение цены растут в геометрической прогрессии. Пытался переубедить собственника вернуть эту обязанность мне, но тщетно. Видимо это рождено недоверием ко мне, что вовсе не стимулирует меня как работника.

Сообщение отредактировал 220v-elektrik - 31.12.2016, 0:47

220v-elektrik, здравствуйте!
Буду признателен если дадите пару советов, а именно. Я живу в Москве, однако имею помещение в небольшом городке 300 кв.м. из которых 200 кв.м. торговая. Так вот раньше сдавал в аренду, сначала одни, потом другие, потом третьи в итоге сейчас просят делить по частям. Короче говоря аренда как и все остальное вымирает в стране. Однако имею возможность инвестировать в свое помещение до 3 млн рублей., и думал открыть магазин в направлениях - крепеж, сантехника, электрика. Однако когда начал интересоваться понял что на 3 млн. только например электрики нужно купить чтобы был ассортимент хороший. Так вот сейчас я уже склоняюсь к тому что нужно открывать в одном направлении Сантехника или Электрика. Но, заниматься магазином времени нет, чтобы сидеть искать оптовых или же корпоративных клиентов. Хочу сделать акцент на розницу (можно обучить людей, и брата родного за начальство)
Знаю например про АВС-электро, точнее одного из начальников в Воронеже, говорит с розницы они не хило собирают и не только в ВРН.
Так вот мой вопрос Вам, да и всем у кого есть опыт. Имея 300 кв.м. и 3млн. руб., лучше открывать магазин в 3-х направлениях Сантехника-Электрика-Крепеж(и немного инструмента) или же в 300 кв.м. и 3 млн для 3 направлений мало ( выбора будет мало людям), поэтому лучше открыть в одном например Электрика или же Сантехника (только на крепеже не вывезешь). Заранее всем спасибо!