Как открыть магазин электроматериалов. , Как я становился предпринимателем.

Многие в письмах спрашивают в чем я вижу причину закрытия магазина. Попытаюсь проанализировать с момента открытия.
Самая главная ошибка-открытие магазина без подготовки. То есть мы ворвались в этот бизнес не зная ничего, было только желание иметь магазин и извлекать из него прибыль. Мы не знали основ продаж, мы не знали товар, у нас не было ассортиментной матрицы, мы не знали ценообразования на данный товар, мы не умели работать с поставщиками, у нас не было общей концепции развития магазина, мы не умели работать с программным обеспечением.

Сообщение отредактировал 220v-elektrik - 28.1.2016, 18:42

я живу в городке с населением в 20 тыр. Сейчас "законтачился" с определенным мини-магазином (около 4-х лет назад) уже открылся 2-й магазин того же ИП. При покупке на 2-3 тр - всегда скидка 3-5% (т.к. "выгреб" уже примерно на 200-300 тр) и часто присылаю покупателей (узнав что от меня, им тоже скидка)
1) В магазинах нет никакого ПО, и компов, только калькуляторы и не очень адекватные продавщицы
2) ассортимент - по принципу "то что нужно", но в небольших к-вах есть почти всё!
3) закупки - минимальны по объему, 10-15 одинаковой мелкоты (розетки, выключатели) проблема; дорогих товаров (типа сварочников) - нет
4) поставки в основном с одной базы
5) ценовой ряд - "ниже среднего", т.к. местность у нас бедная, никто никогда не купит к примеру розетку за 300 р.

Странно, что Ваш магазин "не пошел"

Я бы не сказал, что магазин не пошел. На третьем году работы магазина я все-таки добился стабильного прироста продаж. Мы вышли на объем реализации 700т.р в месяц. и были тенденции дальнейшего прироста. На складе было товара примерно на 1 млн.руб и он не был заемным, он был мой.
Мы были полны оптимизма, магазин наконец-то начал давать отдачу. И вдруг что-то сломалось, причем именно вдруг. Ни с того, ни с сего продажи начали падать. Причем не на 1-3%, а на 10-15% в месяц, пока не дошло до того, что мы стали работать в минус. Объективных причин я не видел, по крайней мере в работе магазина. Думаю экономическая ситуация в стране сложилась не в нашу пользу, вот и вся причина на тот момент. Тогда мы смогли пережить этот провал, наступил сезон. Но...пришло новое испытание. В торговый центр в 15 метрах от нас заехало сразу два крупных арендатора с нашим ассортиментом. В принципе я об этом писал, это был удар в спину, который мы уже не смогли пережить.

220v-elektrik, магазинчики про какие я писал, расположены вдали от центра города, не все про них знают, рекламы у них минимум (баннер над магазином), выезжают за счет постоянных клиентов-частников-калымщиков и
мелких предприятий города , но работают с ними только за нал, в чеке указывается сумма по желанию клиента.
Аналогичный магазин недавно "почти сдох", раньше был у моего одноклассника, его жена у него "отжала" хотя в центре был - похоже возникли проблемы с женской логикой новой хозяйки.

Да у меня то-же был на окраине, это фото с крылечка магазина. Сейчас у магазина поставили знак "Остановка запрещена".

Сообщение отредактировал 220v-elektrik - 28.1.2016, 23:11

Да у меня мысли, что по окончании работы на Севере и решении всех кредитно-финансовых проблем (через 3-5 лет) нужно делать что-то аналогичное......
все-таки думаю правильный выход для электрика-профи- нечто 3 в 1 : магазин; ЭТЛ ; руки не из жопы + 1-2 работяги с такими же руками!
А по отдельности - конкурентов много

На мой взгляд успешно работающий электромонтажник должен иметь свой маленький склад ходовых материалов закупленных у оптовика. Реализация заказчику по обычным розничным ценам. Это даст приятный доход(30-40%), а не те жалкие 3-5% которые вам отдает владелец магазина. Со временем это может перерасти во что-то большее, можно начать снабжать своих коллег, свою бригаду, потом может и свой магазинчик открыть. Во всяком случае я начинаю формировать с февраля свой склад. Для начала кабелем закуплюсь.

На фото ТЦ из-за которого всё закончилось(синий)

Сообщение отредактировал 220v-elektrik - 28.1.2016, 23:50

30-40% розничной надбавки - это ППЦ.
Тот самый мой одноклассник (когда начинал магазин лет 10 назад) накручивал максимум 15%, возил сам товар за 200 км и процветал....
А когда появилась служба доставки, появилась лень от денег, жадность и наценка возросла, началось угасание и печальный итог.

Так что я планирую повторить "подвиг" друга...... но не планирую разборки с женой!

Сообщение отредактировал Сунцов Денис - 29.1.2016, 0:17

Никогда розничный магазин не выживет на 15% накрутке, мелкий опт ещё куда ни шло. Для розницы, неважно какой(промтовары или продукты) средняя наценка должна быть не менее 30%, а в идеале 50%. Исключения могут быть, например: свое помещение и без наемного персонала или суперраскрученный магазин в очень проходном месте при отсутствии достойных конкурентов. Думаю Ваш друг лукавит рассказывая про наценку 15%. Просто возьмите калькулятор и посчитайте.

Сообщение отредактировал 220v-elektrik - 31.1.2016, 0:38

Вот я тоже в этом уверен.
Если накрутка 30% и скидки оптовым покупателям от 2 до 10% - это как раз и получается накрутка 20% .
Есть еще такая скользкая грань как долги.Всем подряд давать в долг конечно нельзя,но с отдельными клиентами можно работать и с долгами. Супермаркеты с долгами работать не будут и не работают.Я беру в магазине все в долг и рассчитываюсь с клиентами по чеку или они(ИП) перечисляют безналичкой в магазин.Клиентам удобно и мне тоже,за наличку беру в других магазинах или мелочевку или того чего нет в магазине с которым работаю.
На какую сумму взял,даже с потолка не могу сказать,я просто не считаю.Мне менеджеры звонили не раз,предлагали материал. Свой материал можно закупать,если работа однотипная,а так получается свой магазин Клиентам иногда нужен чек,кому-то просто отчет ,откуда такая цена. Потому всех менеджеров ,давал телефон магазина и отсылал туда.
Своя бригада - это тоже свои заморочки и не только у электриков.

Я в принципе и имел ввиду, что закупать можно ходовой материал.

220v-elektrik, а торговали в магазине только за нал или были и фирмы по б/расчету?
Я к тому, что добились оборота в 700т.р. это только наличка?

Да это наличка, с организациями не сложилось. Русский свет, ЭТМ, АВС-электро слишком много оптовиков на город с населением 250 тыс., для нас места не осталось.

Сегодня был в магазине (про которые писал, что 2-я точка открылась), застал хозяйку, пообщался:
как ни странно, при повышении закупочных цен и снижении розничной надбавки, оборот увеличился! (за последние 2-3 месяца)
(сколько надбавка не спросил неудобно как-то)
покупал светодиодки в рыбий глаз, 3 Вт 2700 К - 130 р/шт - Ферон
кабельная продукция сильно не подорожала (неужели российские заводы хоть чем-то радуют? )

Это все сказки о торговле
В декабре и январе во всех магазинах оборот отличается иногда в несколько раз,а в декабре и средне - годовым оборотом, всегда выше в декабре.
Вот в декабре один клиент взял светильников на 60 т.р ,поставил перед новым годом и другой взял на 70 т.р,поставил после нового года(клиенты тоже деньги умеют считать,потому берут сами) . Я в январе взял в магазине на разных клиентов всего на 60т.р ,и в этом месяце уже на 20т.р

Возможно отвалились более слабые конкуренты, покупатели перетекли к ним. Врят-ли народ ринулся покупать электрику потому, что она подорожала

А у нас население на много меньше. Русский свет опустили ниже плинтуса. Магазин в котором я беру все переехал год назад в торговый центр,а Русский свет в метрах 300,строил себе здание,чтоб переехать туда. Сейчас 2 магазина рядом ,только в Русском свете клиентов почти нет, Бытовое (розетки выключатели и т.д) в любом хоз магазине есть ,а вот для поизводства многое только в спец магазинах

Погоди, скоро народ прочухает что в РС дешевле намного. У нас РС торгует с наценкой +5% от оптовой цены отгрузки магазинам. Получается, что обычный розничный покупатель, что магазин приобретают товар почти по одной оптовой цене. В таких условиях конкурировать невозможно. Так-же поступает и ЭТМ.
Раньше(лет 5 назад) чтобы получить такую цену надо было быть юрлицом и иметь с ними договор поставки. Оптовики занимались-оптом, магазины-розницей, теперь всё по другому.

В РС не дешевле и 5% при чем,у магазина давно свои поставщики ,не связанные с РС. Раньше многие закупались в РС,цена плюс ассортимент всех устраивала. А вот с оплатой товара в РС вообщем больше заморочек. За наличку,приходилось брать наличку ,неизвестно сколько. За безналичку с РС,тоже проблем больше. Потому как только ассортимент сравнялся в магазинах ,стали закупки делать электрики и энергетики НЕ в РС. С бюджетными организациями тоже работают,перечисляют по 2-3 месяца.
Вообщем будет видно.Кроме этих магазинов ,есть еще и другие магазины,у которых кое что дешевле(закупали давно), чем в этих двух

Сообщение отредактировал vitaas7 - 7.2.2016, 20:38

Не знаю о чем ты, безналичный расчет везде одинаков, наличку я завозил им в офис, 5 минут и всё-деньги приняты. Может многое зависит от руководителей филиалов и персонала. У нас в РС работают очень хорошие ребята.