Как открыть магазин электроматериалов. , Как я становился предпринимателем.

dakim, ну и зачем ему надо то что он там когда-то продал фиг знает когда.Бизнес идет, это самое главное, продавец не ворует, т.к. я писал, что верующий.Месяц назад прикупил фольцик пассат.1с лишняя заморочка для такого небольшого магазина имхо.
Преуспеть может кто угодно в этом деле, вся загвоздка в выборе места, так как количество хороших мест ограничено, или уже занято конкурентами в этой отрасли.
В основном выигрывает тот кто уже давно на рынке, и конкурировать новичкам с такими практически невозможно.

Кто угодно не может преуспеть. Для этого необходимы как минимум минимальные предпринимательские способности.

Уважаемый, 220v-elektrik. Понравился Ваш блог. Жаль, что вы уже закрыты. Являюсь совладельцем 2-х небольших магазином в г. Воронеже в которых есть отделы электрики. Вот уже 3 года как закупаюсь у ЭТМ. Последнее время (года полтора) с продажами в принципе, и с электрикой в частности беда: 0 или - каждый месяц. Вот сижу в пятницу вечером и думаю:"Закрыть как Вы и устроиться куда- нибудь, за какие-нибудь деньги, но что бы не смотреть больше эти отчеты о продажах..." А ведь 3 года угробил. В товаре больше 3-х лямов. Толи я бестолковый, толи лыжи не едут) Может я с поставщиком ошибся? Наценку делаю 35-40%. С учетом того что практически у всех моих покупателей есть уже скидки от 5 до 10%. Оборота вообще нет, только лампочки, и то смешно. Ассортимент валена, мира, этюд и тэдэ. всей твари по паре короче, кабель, светильники и прочее и прочее. В декабре прошлого года когда поставщики обнаглели с ценами, плюнул на всё, поехал в леруа и скупал всё телегами)))))))))))) Короче, как человек, который может уже свободным взглядом посмотреть на маленький ритэйл, стоит ли искать нового поставщика АВС, РС, МИНИМАКСИ и т.д. в Воронеже, закупать в Москве, или в электрике ловить уже не стоит? Благодарю. 2297666@mail.ru

Да, чувствуется безнадега... Маленькая розница не может выживать на 30% наценке в наше время и в этом вся проблема. Это я понял в самом конце своего предпринимательского пути. ЭТМ, Русский свет крутят на опт 20-30% от закупа и прекрасно живут, а нам рознице ничего не оставляют. Пока не доведешь наценку до 60-70% не жди прибыли. Найти в принципе не проблема таких поставщиков, но для этого нужны дополнительные оборотные средства. Сейчас оптовики(например Ферон) убавили свой гонор и если раньше они даже и разговаривать не хотели со мной, то сейчас они готовы грузить даже мелкого предпринимателя. Кстати у вас в Воронеже есть прекрасный поставщик "санлайт", у них цены ниже чем у ЭТМ на многое.


Сообщение отредактировал 220v-elektrik - 31.10.2015, 9:18

Приветствую!
А не пробовали отойти от федералов?
Чуть посидеть в нэте, пробить цены...и вуаля....окажется, что по многим позициям можно закупаться на порядок ниже и быть конкурентноспособным(даже с федералами, пусть не по всем позициям).
Мне не очень понятна позиция предпринимателей(говорю о электрике), которые закупаются у федералов, а тем более у ОДНОГО, т.к. цены на одинаковые позиции они дают порой разные. Спору нет, это нужно запросить лишних 3-4 счета, все сверить, посмотреть и заказ сделать возможно по частям, но у всех...нужно время, не удобно и т.п. Вопрос, а как Вы хотели? Вам своих трудов, усилий не жалко? 3 года и отступить?! Поймите, времена, когда закупился в одном месте, умножил цену на 1,5 и все разобрали за неделю давно прошли...сейчас, чтобы выжить нужно быть намного мобильнее РС у которого только по Югу РФ обороты в млрд $.
Ищите...пробуйте. Под лежачий камень... Сдаваться нельзя!!!
С Уважением к Вам и Вашему бизнесу. Успехов!

Не всё так просто в закупках. Для того, чтобы закупаться в разных фирмах надо иметь гораздо больше оборотных средств. Как правило хорошая цена теряется расходами на доставку. Дальше, никто из маленьких фирм не даст отсрочку. У многих фирм свои "тараканы", то они меньше 100 тыс.р не грузят, то они цену нормальную дают от 300тыс.р, то они до ТК не доставляют, то требуют брать только заводскими упаковками, то у них машина раз в месяц и т.д и т.д.
Чем привлекательны федералы и почему многие к ним привязываются? Четкая логистика, доставка то прилавка, отсрочка, нет требований по объемам закупки, профессиональные менеджеры, системы электронной подачи заявок, беспроблемный обмен брака и т.д.

Я изначально в своем комментарии и сделал акцент на работу в федералами, брать у всех НО по чуть, т.к. товар практически один и тот же, условия тоже, но вилка цен имеет место быть и в конце фильтров их счетов может нарисоваться хорошая картина в плане выгодной закупки на одни товары у одних федералов, на другие у других и т.п.
По поводу расходов на доставку все зависит от объема... если взять ВВГг по 500м ходовки, это ПРИМЕРНО 40-50т.р. это более менее средний объем, который должен быть в магазине, доставка будет +-2-3%, и это не выгодно? Если разница с федералами 12-15% в итоге- это уже хороший опт от вашей организации клиентам. Другой вопрос, что все хотят рассрочку...Это да, сидеть и торговать, а когда продал оказалось товар подорожал и маржа уже меньше...и на закуп нового товара нужно денег больше. Я уже говорил, что времена, когда тебе привезли товар и у тебя его расхватали в момент(с хорошей накруткой) давно ушли и подобного ожидать не следует! По поводу нюансов, что не отвозят на ТК сами, отгрузку упаковками, тут все условно! Монополии по любой группе товара на рынке нет и не будет, всегда можно найти поставщиков более лояльных. Другой вопрос, это же нужно искать, сравнивать, а многие заниматься анализами цен на рынке и подобной рутиной просто не хотят.
А вообще всем магазинам нужно стремиться переходить на работу с юр.лицами(оптом). Да нужно ООО, да отгрузка не под 35-45% рентабельности, но там и объемы... Сейчас кто-то скажет многие работают с отсрочкой только, все верно, НО не все и есть еще у кого остались деньги и +они(Юр.лица) часто берут за наличку, дело в том, что обзвон, встречи, знакомства- это время, но оно того стоит. А пока сидишь и ждешь частника за наличку, другие ездят мимо в те магазины, в которых их знают. Наличка должны оправдывать ваши расходы(аренда, ЗП, интернет и т.п.), а ОПТ приносить прибыль!
По федералам.
Четкая логистика- это когда нужно раз в неделю, а если каждый день и ситуация, как у многих клиентов "нужно было еще вчера"...часто они подводили.
Но вот по поводу профессиональных менеджеров, это просто ХА ХА ХА! Если у вас и остался тот опытный, который начинал с вами работать, сейчас набрался опыта и грамотен во многих вопросах, то вам повезло. У них большая текучка и не успевая тебя передают помощнице, которая просто "не але", вот тут начинаются проблемы. Не говорю про всех, может в вашем регионе повезло больше и таких проблем у вас нет.

Я работал со многими менеджерами. Отзывы о них только положительные, да бывал небольшой напряг когда приходили новенькие. Старался тогда формировать заявки в эл/системе или вписывать их внутренние коды на каждую позицию пока человек не втянется. Благо программа это позволяла делать. Текучки я не замечал особой, в РС так вообще годами работают и как я вижу никуда не собираются.

Доброго времени суток. Подскажите, пожалуйста, в итоге на каком поставщике остановились и почему?

На старых проверенных, рекламировать их не буду.

Напишите, пожалуйста, тогда на e-mail: sergei-komissar@mail.ru , если нетрудно

220v-elektrik,
Спасибо!

Всегда пожалуйста.

Посещая магазины электроматериалов федералов сейчас как покупатель вижу, что в покупателях недостатка они не испытывают. Ну а что мелкоту всю раздавили, теперь только к ним больше-то некуда пойти.

В городе держатся только два маленьких магазина, самых старых. Да и то, только потому, что территориально далеко находятся от сетевых магазинов.

Алексей привет. Мня зовут Михаил. Представляю крупную федеральную компанию. Прочитал твою историю, жалко что не получилось с магазином. Если сейчас по прежнему в Москве и нужна помощь дай знать.

Я уже не в Москве, наладил поставки, магазин и домой.

Сообщение отредактировал 220v-elektrik - 27.12.2015, 10:24

А можете мне скинуть поставщиков если не сложно на e-mail: kos_dmitriev@mail.ru, заранее спасибо!

Список поставщиков и особенности работы с каждым из них я предоставляю только на платной основе. Это коммерческая информация и за обладание ей придется заплатить. Можно не платить и самому наработать базу поставщиков, но это долго и грозит финансовыми потерями.

Сообщение отредактировал 220v-elektrik - 19.1.2016, 10:02

Прошло чуть больше года как у меня не стало бизнеса. Было время подумать над своими ошибками и успехами. Хочу поделиться своими мыслями.

Чем я теперь занимаюсь? Оказываю услуги электрика по городу, пару раз ездил в Москву. Первый раз на электромонтаж коттеджа, второй раз помогал открывать магазин электрики . Пытался искать официальную работу-не берут, видимо возраст в 45 лет уже критичный для работодателя. Мой опыт предпринимателя, умение управлять магазином никому не нужен без диплома о высшем образовании, а у меня его нет. Вообще сложно после того как поработал сам на себя идти в подчинение к кому-либо. У кого был свой бизнес меня наверное поймут.

Сообщение отредактировал 220v-elektrik - 28.1.2016, 12:26