Как открыть магазин электроматериалов. , Как я становился предпринимателем.

Хз как, наверное никак. Спасает, что не все люди знают про них в городе.

на основе опыта одного своего знакомого ИП: человек сидит рядом с офисом крупной федеральной компании. завез стендов с декоративной электроустановкой, стендов с декоративными светильниками + выклянчил себе максимальную скидку и отсрочку платежа в этом офисе и получился довольно неплохой "симбиоз": его розница не сильно выше розницы федералов, декоративные вещи (а ля розетки под дерево, алюминий) компания-сосед возит только под заказ и сроки приличные, он же нашел поставщиков с адекватными сроками на весь декор и скрупулезно возится с каждым клиентом которому "надо то же самое, но только с перламутровыми пуговицами", склад ему практически не нужен - фактически он всегда может пойти с печатью к соседям и по договору отсрочки себе взять то что нужно, а декоративка привозится по факту предоплаты покупателя.
просто как пример не конкуренции.

У меня такая тема не пошла. То-же завез на витрину электроустановку разных цветов, но под заказ ждать не хотят, уходят искать дальше. Всем нужно здесь и сейчас.

Единственное когда клиент готов ждать-это когда даешь суперскидку на товар. Например в прошлом году я очень хорошо возил так сварочные инверторы. В этом году светодиодные лампы привожу на заказ по предоплате. Но это все мелочевка, на этом не заработаешь. Четырех-летний опыт работы показал, что зимой мой мазин убыточен. Все-таки спрос на электроматериалы в несезон сводится к вилочкам, лампочкам, кусочку провода. И если прошлый год мы активно торговали счетчиками даже зимой, то в этом году стараниями нашей сбытовой компании продажа счетчиков свелась на нет. 

тут ключевой момент, что он сидит рядом с федеральной компанией. уходят искать дальше не так уж далеко, естественно не находят и идут обратно

Светодиодные лампы очень хорошо зимой идут. Около 10-15% от выручки. Просто надо объясниь покупателю что это и с чем это едят - ну то есть продавец норм нужен. Ну и не гаусом торговать ес-но. На складе есть максимум по 10-15 штук основных. Редкие на заказ приходится возить, но я заказы быстро доставляю - макс 3-4 дня на лампы эти

Сообщение отредактировал Амперия - 26.2.2014, 19:49

Просветите почему ???

Качество не очень, например из трёх точек дома, одна накрылась полностью, у второй два диода из трёх крякнули за три года

Дорогие они. По надежности мне нравится ферон, хотя они и самые дешевые.

Feron это плохой китай. Гаус это плохая Европа с завышеной ценой тупо из-за рекламы. Внешний вид/цена/качество исполнения/ - либо Navigator? либо что-то попроще типа Camelion/Ecola/ тут уже по месту смотреть надо. У космоса интересная штука вышла - экономка диодная gu5,3 3Вт cтоит 60, по-моему, закупка. Слабенькая зато ДИОДНАЯ ЛАМПОЧКА за 80-90 рублей(аналог ПОЧТИ 35Вт )

Ну не знаю чем он Вам плох, ко мне за всю зиму вернулось не более 3 лампочек. Цена демократичная, хит 7Вт-ка по 165руб. Космос тоже пробую, взял пока премиум 3,5 и 5Вт, написано что диоды самунг стоят, продаю 90 и 210 соответственно(не могу понять почему такой разрыв по цене у поставщика) ну и с 27-м цоколем взял на пробу разных, уходят но слабо.
навигатор не беру, дорого и ненадежно. Брак постоянно, особенно прожектора светодиодные, лампочки несут обратно через 2-3 дня, начинают работать в режиме стробоскопа.
Но сезон на них кончился, да и не только на них, на энергосберегайки то-же.
Март вообще плохой месяц, лапочки уже не берут, а провода еще не берут. На чем делать выручку непонятно.

Сообщение отредактировал 220v-elektrik - 26.2.2014, 23:24

Спасибо просветили.
Выскажу свое мнение с точки эксплуатации.
Фереон не использовал, помолчу.
Навигатор - предыдущий дом был весь на этих лампочках, покупал в максидоме по одной меняя перегоревшие обычные лампы, за полтора года нет выходов из строя.
Экола - помолчу, в руках не "лежит".
Гаус - эксплуатирую год, в доме т.к. появилась возможность купить не по цене максидома заменил все лампы в доме, за пол года сдохла одна, аналог галогенки. Оборудовал два магазина, в одном 260 светильников, при монтаже 2- брак, за год все горят. В другом 412, брак 9 штук, все горят. Периодически меняю ряды в других магазинах, ряд 10 шт, за 8 месяцев - один не горит. Недавно еще заменил 48 брака нет, пока горят.
Опыт установки Российских производителей (два завода, называть не буду), статистика один в один с Гаусом.
Есть еще опыт других производителей???

Еще заметил нюанс, если в лампе или линейке светодиодов (любой производитель) есть брак, то она выходит из строя в первый месяц, если все нормально горит без проблем, особенно на уличном освещении.
Да, еще могу похвалить по уличному освещению Ледел, блин не при каких перепадах напряжения и температурах не дохнет, вышел один из строя стрит-48 в мороз, промудохались без вышки на 8м, поменяли, отдал на замену, вернули - работает, стоит в другом месте (подстраховались, не высоко), третий месяц работает. Сейчас пробую Диору, но пока нет статистики.

Ребята помогите даже не знаю что делать. В июле клиент купил лампочки Навигатор шар Е14 теплый 44 штуки теперь он мне их по одной носит мне конечно пока поставщик меняет их по браку, но клиент говорит типа я их скоро все тебе принесу вернеш мне деньги или обменяешь на другие с доплатой, теперь как быть не знаю. Может кто поподал в такие ситуации.
Навигатор полное г. я вообще перестал их брать

С такими людьми надо разговаривать жестко языком закона который гласит:

закон предусматривает, что если непродовольственный товар надлежащего качества не подошел по форме, габаритам, фасону, расцветке, размеру или комплектации, то покупатель вправе обменять его у продавца на аналогичный товар с нужными параметрами. Для обмена такого товара необходимо обратиться к продавцу в течение 14 дней, не считая дня покупки. Существуют и требования к товарам, которые можно обменять:
товар не был в употреблении;
товарный вид, потребительские свойства, пломбы и фабричные ярлыки сохранены;
у покупателя есть товарный или кассовый чек либо иной документ, подтверждающий покупку товара. Если документа нет, покупатель имеет возможность ссылаться на свидетельские показания.

Покажи ему закон, объясни что он не прав, как правило этого бывает достаточно. Но иногда нет, тогда почти все покупатели начинают в этих случаях пугать своими знакомыми во властных структурах. Как правило это блеф, но если все-таки у них действительно окажутся влиятельные знакомые, то могут доставить кучу неприятностей твоему бизнесу.

Попробуй поговорить с поставщиком о возврате этой партии как бракованной, если поставщик даст добро забери у человека. Вообще надо всегда страться решать вопросы миром.

Еще не советую брать св.диодные лампы "Эра", выгорают диоды.

Сообщение отредактировал 220v-elektrik - 1.3.2014, 13:01

По поводу ЭТМа(розницы), в нашем городе мы уже почти одержали победу они в который месяц уже не набирают план мало того несут убытки, у них аренда под 200 т.р. да еще куча дармоедов которым надо платить з.п. у меня там работает хороший знакомый он менеджер опта, он говорит что они уже между сабой ругаются те что бы набрать план отбивают клиентуру у своих же пока тех нет на рабочем месте.
Я думаю что не долго они еще просуществуют по крайней мере хочется в это верить . А за совет спасибо 220v-elektrik я по поводу не давольного покупателя , будем искать компромисс.

Я бы не обольщался по поводу ЭТМ, к сожалению и они способны приобретать опыт в розничной торговле. Сегодня был в рознице Русского света, людей полно, цены на 10% выше моих входных. Все больше покупателей уходит туда, как это ни печально. Да оно и понятно, цена решает все. Уже не первый человек (обычное физлицо)мне рассказывает, что приобрел метериалы по таким ценам, которые даже мне не дают. Мне кажется в городе началась тихая война между гигантами, а пострадаем в первую очередь мы-малыши.

Рост курса доллара. Постепенно у поставщика кончается закупленный ранее товар, пошел товар по новым ценам. Причем Российские производители не остались в стороне и тоже поднимают цены. Сегодня вывесил объявление что цена товаров может не соответствовать ценникам из-за роста курса доллара. Знаю что незаконно, но поменять 2000 ценников в один-два дня нереально. Скандалы неизбежны чувствую.

Сообщение отредактировал 220v-elektrik - 5.3.2014, 21:26

Да Алексей, могу с уверенностью сказать что во всех видах бизнеса объявлена война малому предпринимателю. Монополисты и глобалисты управляют миром(((
Кстати, что говорит буква закона об обмене-возврате ламп ЛОН ? У меня сегодня было шоу- бабка завернула в мою упаковку (от ранее купленой)свою лампочку, на которой аж слой жира в сантиметр ( видимо на кухне висела ) и требует поменять на помощнее. Люди уже человеческий облик теряют с этой жизнью

Често говоря не знаю, что пишут в законах об обмене ламп накаливания. Если мне возвращают лампу в день покупки меняю, собираю штук по 50 и отдаю поставщику. Пока молча принимают. Качество ЛОН конечно ужасное, постоянно слышишь жалобы от покупателей, что они сгорают очень быстро.

Как ситуация, разрешилась?

Я закрыл такой магазин. Сначала все шло нормально, потом началось проверки, налоги, отчеты, закрываеш одну дыру, уже две других выскочили. В нашем государстве мелкий и средний бизнес тольк для аферистов и мошенников выгоден!!!! А так если открывать такой магазин нужна большая проходимость (это первое) Товара на 1-1,2 млн. (если язык работает можно отсрочку 2 мес. выбить), Важно искать поставщика который принимает обратно невостребованный товар (такие есть) А так опыт работы большой и тема интересная - жалко было закрывать.

А товар куда слил?