Как открыть магазин электроматериалов. , Как я становился предпринимателем.

Интересно у всех по разному, после выставления на витрину серии Lezard Мира, Lexel ушел в очень большой минус сейчас держу не больше двадцать штук каждой позиции. 13 числа в отпуск ушел продавец, теперь сам стою за кассой и что самое интересное выручка ниже 15000 тыс. рублей не была, 14 числа 37 т.р. сегодня 34 т.р., я не хочу сказать что он обманывает или ворует. Как то ранее писалось что люди не готовы ждать материал, думаю при грамотном подходе и убеждении они могут и подождать. В те дни кода выручка была высокая это заказные позиции. У наших поставщиков поставка в течении суток, некоторых клиентов уговорил даже на доставку на дом за 350 руб., убедив их что бессмысленно ездить по городу и собирать весь материал по разным магазинам. Наверно поэтому у продавца не было такой выручки, как говорится индивидуальный подход к каждому клиенту Еще раз убеждаюсь что в наше время что 50% успеха это сервис. В квартале от нас есть аналогичный магазин 2 года назад он был больше нас в 3 раза с площадью 300 кв. м. теперь его площадь 70 кв. м., не хочу хвастать, но приходящие клиенты не лестно отзываются о конкуренте говорят что там " совдепия". На вопрос рассказать про товар, отвечают вся информация указана на упаковке, то есть индивидуального подхода к клиенту нет, пускай даже если он покупает лампочку за 10 рублей.

Конечно покупатель стал не тот, что раньше. Многие люди побывали за границей, многие видят в фильмах как обслуживают там. И естественно хотят получать такой сервис и дома. Мы тоже стараемся угодить каждому покупателю, объяснить, рассказать, иногда это бесит, когда в десятитысячный раз приходится объяснить как пользоваться клеммами WAGO, а он смотрит и нефига не понимает.

Мотивируй продавца принимать заказы, мне мои звонили и спрашивали, смогу ли я сегодня привезти заказ если они примут заявку. Садился на машину и привозил, у них была мотивация 7% от выручки и они хватались за все. Даже сидели в на местном сайте объявлений и искали, кто хочет купить бетономешалку, генератор, звонили уговаривали купить у нас.

Ну во первых спасибо за отклик немного успокоило, во вторых про сарафанное радио это вы правы оно работает лучше любой рекламы, давал рекламу на радио в газеты на тв ни хрена не сработало зря только деньги выкинул не знаю стоит ли еще на нее тратится городок маленький.
По поводу установочных Этюд накладной хорошо идет и еще Олимп (универсал) берут не дуром, че в нем такого хорошего не знаю разве что керамика, но из опыта монтажа монтировать такую розетку замучиешься. Видел в одном торговом центре открытая серия VIKO очеь понравилась
вот только у поставщиков нет где ее достать пока не знаю.
О продажах- не знаю как у вас коллеги, а июнь отстойный, что происходит не пойму по сравнением с маем упали почти в два раза помогают не загнутся ребята монтажники хотя и они жалуются на отсутствие работы. Будет когда нибудь стабильность в нашей стране?
Сварочники тоже утухли, если бы не мой неизлечимый оптимизм впал бы уже в дипрессию.
1 июля год магазину в принципе по статистике иду в рост.

Всем спасибо за внимание удачи ребята!!!!

по поводу отсутсвия заказов и продаж хочу сказать, что это похоже очень индивидуально. У меня отбоя нет от заказов. Заказы разные, беру не всё. В основном потому, что есть еще и основная работа - просто не в состоянии охватить все заказы. Практически каждые выходные оставляю в магазинах электрики 3-5-7 тысяч.

Мы по июню еле дотягиваемся до июня прошлого года, то есть прироста нет. Сварка тоже хуже стала идти гораздо, в июне я не вышел на сто тыс. и потеряю скидку у поставщика. Цены они постоянно повышают на нее, мотивируя ростом доллара. Вообщем сварки у меня сейчас нет в магазине и завоз ее у меня под вопросом. Видимо буду возить под заказ как раньше. Из дешевых открытой проводки влет идет ХИТ от Шнайдера, качество и цена оптимальны, и экспериментировать не хочу.

Летом традиционно не очень хорошие продажи как ни странно это звучит, вроде строительный сезон. Самые продаваемые месяцы это май и октябрь.

Хуже всего то, что оптовики сбили цены на кабель по городу, и теперь товар на котором летом всегда зарабатывали, практически не приносит дохода. То есть продажи те-же по кабелю, а прибыли очень мало.

прошел июнь. динамика продаж положительная, но мало. будем надеяться на дальнейший рост продаж.

Да июнь прошел, но май был в два раза лучше все говорят июль должен быть лучше, посмотрим. Интиресно только я не успеваю расплатится с поставщиками или у вас тоже возникают такие проблемы или это на начальном этапе у всех?

это подводные камни отсрочек и кредитов........
и не только у начинающих....

У меня тоже такая проблема до сих пор, хотя уже не так остро как зимой. Чтобы этого не возникало лично я вижу два способа решения проблемы: максимально работать с одним поставщиком и не брать в долг более 30% от объема продаж. К сожалению специфика нашего товара такова, что он имеет свойства надолго зависать, а не иметь каких-то позиций для магазина вроде как стремно. Например у меня могут всю неделю покупать по 3 счетчика 3-х фазных в день, а потом месяц не взять вообще ни одного. И так со всем товаром, причем пытаться логически объяснить почему резко поднялся спрос например на хомут-стяжку, а потом пропал вообще невозможно. От этого и проблемы с выплатами, весь товар не успевает продаваться за две недели.

Продажи вообще прогнозировать по товару сложно. Вот и получается - в магазине должно быть каждой твари по паре, а это вложение денег. За две недели в июне ушел 1км СИПа. И все, теперь даже не спрашивают, а лето идет, люди строятся, подключаются....

Анекдот:
У грузина на рынке спрашивают: Сколько Вы зарабатываете?
- Когда тыщу, когда две, когда три. Дэнь на дэнь не приходится....

вот и мы , как тот грузин....

Так наверное во всех магазинах, но количеством товара на складе надо уметь все-таки манипулировать, учитывать сезонность, спрос, дни выдачи зарплат и авансов. Иначе просто деньги лежат мертвым грузом в товаре, который не берут. Иногда это получается, иногда нет, особенно тяжело когда не хватает оборотных средств.

Сперва о хорошем рост что в первом, что во втором магазине. Второй вышел в плюс двадцать тысяч рублей. Сейчас взяли три дома по системе ЖКХ комплектовать, делаем полную замену электропроводки, счетчиков, и установка светодиодных светильников с оптико-акустическим датчиком. Правда оплата через месяц, поставщики идут навстречу. Так приятно когда сразу приходит по 300000 руб. Но приходиться попотеть целый месяц, крутимся как белка в колесе. Теперь о плохом кинули нас на 86000 т.р.. Контора запросила счет на кабель, отправили на электронку, спросили возможна ли отгрузка по платежке с отметкой банка, я сказал да но только с оригинальной печатью банка. через четыре чеса приехал экспедитор от транспортной компании, получил кабель и уехал. На следующий день денег на р/с денег не оказалось, позвонил в банк покупателя операционист банка сказала что вчера им неоднократно звонили по данной конторе, такая организация в нашем банке не обслуживается и тут я понял что нас кинули. Пошел написал заявление в полицию. Сказали может найдут, но возможно нет. Короче половину заработков пришлось компенсировать за кабель перед поставщиком. Урок отгружать только по приходу денег на расчетный счет.

Учитывая, что деньги сейчас идут максимум день, смысла в платёжках нет

Да, ситуация неприятная и попал ты в нее из-за несоблюдения элементарных правил выписки и отгрузки товара.

Договора поставки с фирмой которая кинула у тебя не было, отгрузил непонятно кому. Отдал наверное по доверенности, паспорт наверняка даже не спросил у экспедитора.

Я тоже немного пострадал от своего главбуха, ей было дано задание год назад закрыть ИП, отчиталась, что закрыла.

Через год выяснилось, что она какую-то бумагу не сдала и ИП работало. В итоге 14тыс.р придется заплатить.

И самое обидное, что я ее только месяц назад уволил, удерживать теперь не с кого.

проштудировал тему от корки до корки - весьма познавательно. встретил такие цены от 220v_elektrik 9,5р. закуп ТВ-кабеля, 32р ВВГнг 3*2,5. а какие у вас закупочные объемы среднемесячные?

Я бы ответил на этот вопрос, но не знаю от кого он адресован и с какой целью задан.

В июне потеряли объемы продаж по сварочному оборудованию и генераторам, причем даже зимой мы вытягивали на 100тыс.р, ну и естественно отпускные цены нам повысили. Доллар еще подрос, в итоге сварка у меня подорожала сразу на 500-600руб. Покупатели сразу охладели и уходят искать подешевле. За неделю "уходит" всего пара инверторов.

10 дней июля.... в апреле за аналогичный период касса больше в 2-3 раза. Что за стагнация, не понятно. Такое ощущение что все замерли и чегото ждут.......

У меня июль нормально начался, на уровне мая и июня, даже есть небольшой рост по сравнению с июлем прошлого года. По воскресеньям очень плохо с продажами.

220v-elektrik не подскажите как у вас продаются счетчики?

Хорошо продаются.