Как открыть магазин электроматериалов. , Как я становился предпринимателем.

z-igor, а этим устройством можно СИП 4*16 измерить?

Нет конечно.

Конечно можно как и АВВГ 4*16 и гофру на 16. Еще сделал из диска здоровья такую вертушку.

на сколько уместны метизы в таком магазине? на них хорошая накрутка.....

Метизы-это как я называю сервисный товар. Прибыли он особо не приносит, а людям приятно, что не надо ехать за саморезами, купив у нас к примеру к/канал. Так-же мы продаем гипс, вроде непрофильная вешь для такого магазина, а электрики им пользуются и с удовольствием покупают.

Мы продаем метизы (саморезы, болты, гайки, шайбы, шпильки) только не в пакетиках, а поштучно наценка 100% как сказал 220V просто людям нравиться что все в одном месте.

Мы пробовали продавать поштучно, одному 5шт надо, другому 350, продавцы путались с подсчетами при взвешивании.

Я перевел саморезы на вес. Сейчас хочу завезти саморезы только в упаковках по 70г и 500г. Летом когда много идет людей, покупатель, которому надо 10 позиций по 5 саморезов реально тормозит торговлю, а прибыль с этого копеечная.

какого сечения кабель КГ обычно берут в таких магазинах?

КГ как и ПВС берут в основном на удлинители, ну и сечения те же 2*1,5, 2*2,5, 2*4 реже берут с 3 жилами тех же сечений, еще реже 5ти жильные.

т.е. держать и КГ и ПВС одновременно нет смысла?

Зимой берут КГ, а ПВС летом. Еще хорошо идет ШВВП в любое время, сечение 0,75.

КГ кабель дорогой, его берут зимой на переноски, хорошо берут его водители фур на замену проводки. КГ 1*10, 1*25, 1*35 берут на сварочные аппараты. Держать надо и ПВС и КГ(только в гораздо меньших количествах).

Доброго времени суток.

Когда то уже писал здесь. У меня небольшой отдел в строительном торговом центре.
Спасибо 220v-elektrik, когда открывали отдел много почерпнул информации из его статей.
Работаем 2 год. Прибыль в месяц 10-20 т.р., но все уходит в товар(когда открывались товар был на сумму 120 т.р сейчас свыше400)
Работают два продавца. Основную работу бросать нет смысла пока, на прибыль не проживешь.
Дела идут неважно - конкуренция. Не в минус и то хорошо. Сейчас спад покупательской способности - покупатели все потратили на праздники и денег у них нет, а что есть жмут. Думаю к Пасхе начнут делать ремонт.

Давайте вместе подумаем какими бы акциями завлечь покупателя. В такую пору нужно демпинговать, устраивать распродажи на несезонный товар
Например: обогреватели продавать по себестоимости-летом они никому не нужны, а деньги замороженные в товаре - зло. Они должны приносить прибыль.

Рассматриваю несколько вариантов:
- Покупателям ПОДАРКИ!!!
В условиях акции прописать: За покупку от 100 рублей - лампа накаливания в подарок(например 150Вт. ее закупочная стоимость 9 рублей)
За покупку от 500р энергосберегающую лампу в подарок(За основу взять самую дешевую лампу ее стоимость не более 60 р)
Со средней наценкой 30% это себя окупит, привлечет покупателей как реклама, а так же сделает оборот средств.

- Каждому покупателю СКИДКА!!!
Каждому покупателю вручать(ЭТО ВАЖНО) купоны с ограниченным сроком действия на следующую покупку скидка 3%- распечатанные на обычном принтере. Человек возьмет его обязательно, а зная что у него остался не использованный купон который сгорит, придет и что ни будь купит.

- ну и стандартный демпинг: Поставить дешевую энергосберегающую лампу(одного вида) по закупке и трубить что у нас дешевые лампочки

Предлагайте свои мысли, делитесь опытом.

У нас обычно никакие распродажи не действуют. Только если распродавать за 20-30% от закупки ( мы сейчас так делаем с люстрами). Висят уже без движения полтора года. А люстры очень хорошие, с итальянским стеклом и не дорогие.
Чтобы о распродаже узнало много потенциальных покупателей как-то надо больше денег на рекламу, чем принесет эта распродажа. Распродажи действуют у больших сетей и супермаркетов.
А наши покупатели узнают об акциях, приходя в магазин. Они и так уже покупают. Им приятно получить в подарок лампочку или еще что-нибудь. Но это не стимулирует их никак прийти еще. Они придут, если им что-нибудь надо, но только не ради подарка.
Действуют постоянные скидки для постоянных покупателей. И все равно покупатели меняются. Открываются новые магазины. Постоянные покупатели уходят туда. "Мы - не пятаки, чтобы всем нравиться" (Никита Михалков). Потом некоторые возвращаются. и так миграция годами происходит. Даже если покупателям все нравится, они время от времени пробуют другие магазины. Наш магазин уже 15 лет работает.
Если у кого-то есть положительный опыт акций с увеличением доходов и прибыли, поделитесь, пожалуйста.

Акция-это когда идет реклама, и о ней знают много людей. В нашем формате торговли реклама убыточна.

Каждый магазин на мой взгляд должен иметь постоянно действующию акцию, для привлечения определенной категории людей. У нас есть такая акция

Тут все зависит от множества факторов. Например в крупных регионах где большая конкуренция акции врятли привлекут массы, а в мелких очень даже. Например мой магазин расчитан на несколько близлежащих районов типа магазина шаговой доступности хотя по ценам могу легко конкурировать с крупными кородскими магазинами. При этом думаю что акция с распродажей пройдет на ура и реклама будет не дорогая (Наклейки на подъезды, сарафанное радио и т.д.) Сейчас у меня даже вывески нет, а люди идут смотрят спрашивают покупают. Потому что сосед купил лапочку дешовую и похвастался и всем захотелось. Я наверное на майские праздники распродажу устрою. Товар лишний скину с поставщиками рассчетаюсь за одно и магазин пропиарю. А народ у нас старой закалки знает что лампочки по 8 рублей ни куда не исчезнут но если ему их предложить сегодня но за 7,50 так наберет в прок.

Делали мы такую акцию 2 раза. Один раз успешно, выручка была раз в пять больше обычной, скинули в основном сварочные инверторы, которые зависли, а деньги надо было отдавать. Приняли в этот день заказы еще на сварочники.

Наценку делали минимальную в этот день 10% на все.

Второй раз пролетели, была хорошая теплая погода и все упылили на дачи.

Для такой акции нужно: время проведения не позднее середины апреля, день недели-суббота, подгадать под выдачу зарплаты на градообразующих предприятиях, ну и основной товар который будет толкать эту акцию. В нашем случае это были свароч.инверторы. Рекламу давали по бегущей строке на ТВ.

Тогда и рекламу развешивать в районе этих предприятий

Ну мы ж не в Москве живем, город небольшой. Когда кому дают зарплату знаем. И знаем где живут эти люди, туда и закидываем рекламу на кабельное ТВ.

не только не в Москве, говорить по правде Белгород-провинция очень далекая,а область-вообще ..........Так что советы не которые характерны для деревенской застройки, вот NYM - везде уже давно ходовой товар, а в Белгороде, неговоря уже о Осколе -нонсенс,тоже по диодам и тд.........есть города меньшие по размеру и более далекие от Москвы , но гораздо более продвинутые по всему товару и жизни.....это регионы близкие границе , но не украины.....а такие как Мурманская,Ленинградская,Карелия,Калининград