Как открыть магазин электроматериалов. , Как я становился предпринимателем.

Привет 220V. Читаю Ваши заметки и вижу себя.
Два года назад мы также создали из ничего свой магазин электротоваров. С тех пор я забыл что такое выходные.
Мне тоже спустя какое-то время пришлось уйти с основного места работы. До сих пор не знаю - радоваться или плакать.
Но, в общем, пока не жалею.

Я тоже не жалею, наверное потому, что мне нравится этим заниматься. Отдача пока слабая, но надеюсь всё изменится через пару месяцев. Тем более, что в этом году мы ввели очень много позиций, которых раньше не было.

1. Светодиодная лента

2. Сварочные аппараты

3. Генераторы

4. Мойки

5. Бетономешалки

6. Мотокультиваторы

Все это в совокупности должно поднять продажи в сезон.

Да, светодиодная лента очень неплохой товар. Очередь не стоит, но есть любители.
Стабилизаторы как-то "зависли". Сварочные аппараты не пробовал, но в сезон спрашивают (как и всё чего нет).
Как опыт показывает, когда появляется то что спрашивают - оно уже не надо. Хотя пока не попробуешь-не узнаешь.
Кстати, я так и не понял ездили вы в отпуск или нет? Если да то как получилось оставить магазин.
Вот мы никак не можем. Наверное летом придётся закрываться на недельку чтоб отдохнуть.
Уже подумываем о том что может отдыхать по очереди с женой.

У меня же есть продавец и кладовщик, оставил их и поехал. Выручку забирал родственник.

Стабилизаторы берут почему-то хорошо только осенью.

Сегодня разговаривал со своими коллегами, которые держат магазины уже не первый год. Говорят, что вообще ничего не понимают, таких низких продаж в это время никогда не было.

Мне тоже пока похвастаться нечем, магазин работает на грани выживания. То есть после всех выплат, нам с женой остается тысяч 30 рублей. Интересно, что дальше будет, магазин готов к сезону, забит до отказа. Ждем покупателей.

Сообщение отредактировал 220v-elektrik - 12.4.2012, 9:36

У нас магазин 2 с хвостиком года. Могу сказать с уверенностью что прошлая зима была куда активней.
Начиная со второй половины декабря я в шоке. Бывают, конечно, исключения, но в основном стабильно Всегда надеюсь на лучшее...
Кстати, я живу в Украине. Видимо, экономика одинаковая

денег просто нет после выборов, у нас в области режут все стройки, которые были запланированы, с обл. центра организации уже залезают в самые глухие районы, где раньше их не видали

Привет всем!!! А вот наша история.....

Мы открыли свой магазин электротоваров 1 августа 2011 года. Магазин расположен в центре города, на 1-м этаже торгового комплекса. Задний фасад выходит на территорию городского вещевого рынка, центральный вход с улицы. Площадь магазина 41 метр.
Сразу надо сказать о конкуренции: прямо над нами находится магазин торгующий люстрами и светильниками (но, он на 2 этаже и в него можно попасть только через торговый комплекс). В 50 метрах от нас микромагазинчик с крохотным ассортиментом и без всякого товарного запаса. В радиусе 700 метров еще 3 магазина – один люстры, второй электрика и люстры, третий электрика. Ну плюс в городе еще три магазина схожего с нами ассортимента.
Несмотря на довольно большое количество магазинов данного профиля (в городе 50 тыс.жителей) наш магазин имеет ряд преимуществ. При подготовке к открытию мы учитывали все недостатки наших будущих конкурентов (и опыт электрика_220))). Так у нас представлен полный спектр кабельно-проводниковой продукции с товарным запасом не менее 200м., розетки и выключатели 10-12 моделей – от легранда до белорусии, упор на среднеценовой сегмент, плюс представлены полные линейки всех имеющихся у нас серий ну и так же с цветами. Автоматы легранд, иэк и тдм. счетчики, мультиметры, инструмент, Арматура для СИПа, щитки, распред коробки, подрозетники, светильники , точечные светильники, люстры, настольные лампы, прожектора, светодиодная лента и светильники, звонки, обогреватели, ну и еще всякой разной мелочевки немерено – всего порядка 3,5 тыс. наименований.
ТАКОГО как у нас ассортимента нет ни в одном городском магазине, плюс мы работаем с 8 до 18 (тогда как некоторые конкуренты в 14.00 уже закрываются). Для раскрутки магазина наценку делаем минимальную, наши цены ниже чем у конкурентов по кабелю и проводу от 0% до 20%, по люстрам и светильникам ниже на 20-50%, розетки/выключатели 5-20% ну и все остальное тоже прилично дешевле.
Для старта магазина у нас было 800 тыс.руб. Работает в магазине жена, я работаю на предприятии. ККМ не стали брать, 1С и аналогами не пользуемся, но задумываемся давно.
Всю выручку вкладываем в расширение ассортимента и товарного запаса (изначально ассортимент был меньше, наращивать стали со 1месяца работы), себе за все время взяли тысяч 40 всего.
Выручка 180-220 тыс. в месяц. Ну январь и февраль гораздо меньше, но без убытков.
Аренда с комуналкой 26-27 тысяч, налоги в среднем за месяц что-то 1500 руб.
Рекламу мы давали только на радиоточку рынка. Место довольно проходное – рядом куча магазинов: садовая техника, инструмент, штукатурно-малярные материалы, ткани, игрушки – короче не в чистом поле стоим, люди ходят косяками.
Месяц назад сделали карты постоянного покупателя скидки накопительные 3, 5, 7%. Вот такая наша история.
При первоначальном вложении в товар и оборудование 800 т.р. (оборудование и реклама примерно 180 т.р. остальное товар) мы имеем какуюто почемуто маленькую выручку, или это не маленькая(?)… Короче при выручке 220 тыс. и уплаты аренды и налогов, минус связь и бензин остается всего 36 тыс. Люди в магазин ходят, магазин в городе узнали, сарафанное радио заработало, есть постоянные покупатели, НО!, выручку поднять не получается хоть тресни.
Не могу понять как при гораздо меньшем первоначальном вложении электрик_220 через несколько месяцев бросил работу и при том постоянно в найме продавец (1 или 2).
Что мы делаем не так не могу понять.

Да все вы делаете так, но мой город уникальный. Вы думаете почему при районном статусе города и населении 250тыс. чел у нас работают 5 оптовиков по электрике, и еще куча тоговых центров и магазинчиков таких как у меня. Их всех привлекает платежеспособность населения моего города. Два горнообогатительных комбината, металлургический завод супермирового масштаба и т.д.

Кстати сейчас у меня вложено около миллиона уже в товар. Во что вы вложили 800тыс на первом году существования магазина? Как вы ведете учет товара? Зачем вам для такого небольшого городка 10-12 моделей выключателей? Лишь бы деньги потратить?,

У меня 6 серий, из них 3 берут активно, остальные под заказ и всех устраивает. А кому надо цветные пусть идут ищут, флаг им в руки. Под всех не подстроишься, вон запчасти для иномарок возят под заказ и никто не пищит, что нет по наличию-приучили. Так и нам надо, хочешь голубую розетку в горошек-закажи.

У нас сейчас в товар вложено около 2х млн. Учет надо признаться у нас хромает, но пока это устраевает, потому что работаем своими силами. Когда созреем на продавца конечно сделаем инвентаризацию и наладим учет.

10-12 выключателей у нас на витрине. Есть оч. дорогие -ясное дело их не держим, только под заказ. А цветастые - часто спрашивают то под интерьер то в детскую. Держим немного, но всегда есть, да и стоят они приемлемо, так что не оттягивают денег. Мы при открытии так и хотели позиционироваться , что у нас ассортимент бОльше чем у остальных, а цены ниже, Это и есть наше отличие от конкурентов. А когда под заказ, часто людей это раздражает просто ( и меня как покупателя тоже), часто люди за большим выбором едут в Краснодар за 50 км. чтобы было из чего выбрать. Вот мы и постарались предоставить выбор тут - в нашем городке.

Ну и все таки в упор не понимаю, ну почему же такие плохие выручки. ...надеемся на начало сезона, который уже правда уже и так начался.

А почему вы не вводите в ассортимент люстры? неплохой сопутствующий товар. Хотя и много с ними возни, но резон есть однозначно. Попробуйте.

Не ввожу люстры потому, что есть сильные конкуренты, нет места, нет денег. У нас есть магазин, там большой выбор, но не самые низкие цены. Может и вам стоит задуматься о ценовой политике. Лично я сейчас пресматриваю цены, т.к. уже год их не поднимал. А мои поставщики успешно их подняли процентов на 10.

Давайте попытаемся вместе разобраться, почему у нас с вами нет хорошего объема продаж, может и другие коллеги подключатся помогут.

Скажу сразу апрель месяц мертвый. помню даже когда занимался шабашками заказов было минимум. Межсезонье, так называемое.

Кстати вот вы как подготовились к сезону? Вы знаете что пойдет, в мае? Вы успели избавиться от зимнего ассортимента?

По прошлому году помню что вырос спрос на удлинители 20, 30, 50м как только потеплело. Кстати я делаю на заказ силовые удлинители для сварочных инверторов, от 10 до 50м. Очень востребовано.

На какие катушки наматываете свои удлинители?
Кстати, весной-летом начинают продаваться газонные светильники на солнечных батареях.
Это очень неплохой товар в сезон.

homa1387, 41 кв метр эт о только торговый зал или всего вместе со складом,
У нас 30 кв склад и 30 кв торговый зал. В складе уже ходить негде.

Уже закупил светильники газонные, а удлинители ни что не наматываю. Кабель беру до 10-15м ПВС 2,5кв.мм, от 15 м 4кв.мм

220В привет. Мы хоть и в разных странах, но я думаю брэнды инсталяции должны быть одинаковые. какие у вас продаются?
У нас в основном это Viko carmen. Другое тяжело


А в чём прикол? брать провод 2.5-4 кв, одевать на него колодку и вилку и ждать когда купят?
Не проще под заказ делать? сборка удлинителя занимает +-10 мин. И не надо "замораживать" деньги. А если человеку нужно 55 м, а у тебя есть 50?

А я и делаю на заказ.

У меня серия Дуэт Шнайдер электрик самая продаваемая

Какая продажная цена розетки без з в дол?

В долларах сколько стоит я не знаю, т.к. продаю за рубли. Если интероесно можете сами пресчитать, моя цена на сег. день 55 руб.за механизм без з/к

К сезону мы еще не совсем подготовились. Взяли садовые светильники, точнее пополнили ассортимент. Надо стабилизаторов взять, но пока на полную ассортиментную линейку нет денег, до середины мая кровь из носу нужно ими затариться т.к. начнутся в городе скачки в сети. Завезем вентиляторы - это не так дорого. А так больше не знаю пока, что еще закупать, как еще подготовится к сезону.
Сегодня выручка около 2 тыс руб. смех просто)).



Несмотря на наши привлекательные цены, проф.монтажников непросто перетянуть к себе, поскольку в "своих" магазинах они уже имеют бонусы и скидки. Мы сразу скидки не даем, пытаемся как бы втянуть к себе постоянных клиентов, т.е. заинтересовать: постоянно берешь, получаешь скидки. НО, монтажники всерно не идут. Надеемся на то что со временем и без них обрастем своей покупательской аудиторией.
Люстры безусловно привлекают дополнительных покупателей, но также как и все остальное идут вяло - думаю, что постепенно они будут давать свой железный процент продаж. (кстати на днях разозлился и поднял на них цену на 10%)

На вопрос о нашем складе: наш склад это 6 кв.м отгороженного от торгового зала пространства. Очень мало, но пока как то уживаемся. В будущем придется что то выдумывать с дополнительным подсобным помещением. Одних коробок пустых немерено.

Да, вот еще. от "зимнего" товара полностью избавиться не удалось - осталось штук 5 обогревателей, которые брали в основном в конце холодов. Но в целом их продажей я доволен. На будущее хороший урок - к первым холодам мы просто обязаны иметь линейку обогревателей.

Цены я конкурентов периодически изучаю. Печатаем перечень товара - ну типа заявку и по всем магазинам прохожу с ней и они мне дают счета на оплату)). Те кто нас знает почему то болезнено реагируют на нашу разведку. А по мне так все равно - пусть приходят смотрят.

Завели в одноклассниках страничку своего магазина в конце 2011 года. Наприглашал туда народу человек 350. Надеюсь что хоть немного это сработает, хоть 10 чел да привлечет, а там сарафанное радио уже заработает.
А с вашими планами о своем сайте как дела?

Алексей, а как у вас обстоит с получением товара на реализацию? Мы за все время работы кое как нашли одного единственного поставщика который согласился дать на реализацию люстры. У нас они были но маловато, так вот теперь завешали весь потолок. По остальному товару, все как сговорились нивкакую не дают, максимум с отсрочкой, но она не особо помогает.

Сообщение отредактировал homa1387 - 17.4.2012, 19:07

Как бывший и еще немного действующий монтажник скажу-им не важны ваши низкие цены. Главное откат как правило 10%. Я тоже не могу перетянуть к себе монтажников, и я их понимаю, какой смысл менять магазин если условия одинаковы.

На реализацию товар никто не дает, как я только не пытался-все бестолку. Одна фирмочка правда дала-немного эн/сб ламп, тройнички, переходнички, изолента, фонари. Короче на копейки, ну и то нормально.

Привлекаю деньги родственников, закупаю на них тот товар который у меня отсутствует в ассортименте.

Они условиями довольны и мне доп.прибыль.

Идея с сайтом пока гиблая, туда надо много денег-а отдача будет копеечная. Не тот пока уровень.

Я продолжаю повышать цены, т.к. злит отдача от бизнеса. Думаю это начало смены концепции магазина, раз как специализированный он себя не оправдал, буду добавлять товар повседневного спроса.

То есть магазин шаговой доступности с ценами немного выше чем в больших специализированных магазинах. А скидку с объема всегда можно сделать.

Уж сколько раз я сидел думал, почему я должен продавать 1 подрозетник за 5руб мужику, который хочет перенести розетку и 100 подразетников владельцу котеджа.

Надо срочно исправлять это, может сделать ценники с несколькими ценами. Мне кажется это и не отпугнет оптовых покупателей и поможет поднять выручку процентов на 20.



Вообще в наших магазинах есть как я его называю социально значимый товар. Это счетчики, кое-какой кабель, автоматы 16, 25А и т.д. Все это должно стоить на уровне городских цен, иначе можно прослыть дорогим магазином. Надо быть хитрым, например можно имень автомат ИЭК с наценкой 30% и АВВ с наценкой 50%. Покупателю объяснять что это китай гадость, надо брать АВВ за 150руб. Я думаю вы поняли мою мысль. С ИЭКа вы заработаете 10руб, с АВВ 55руб. и не прослывете при этом дорогим магазином.

У меня висит 6 моделей счетчиков. Причем Неву-101 я продаю за 550руб и имею хороший запас их на складе. Остальные у меня висят по завышенной цене в единственных экземплярах. Естественно покупатели попадаются на эту удочку, мол я чем эти счетчики отличаются, почему дороже. Ну и начинаешь сказки рассказывать, что монтажники-электрики их очень нахваливают и т.д. В конце делаешь скорбное лицо и говоришь, конечно они дороже, но за качество надо платить. 50% ведутся.

Мои мысли почему то удалаятся??? хотя ничего противозаконного они не несут.) я открылась 2 месяц уже в плюсе - отбила с первого месяца аренду и з-п продавца. в этос мес планирую быть в неб + . хотя у нас в городе апрель - май самые плохие месяца по электрике(