Как открыть магазин электроматериалов. , Как я становился предпринимателем.

У меня тоже почти такая же история ,ещё года не работаю.
Очень интересно .Пиши продолжение.
Метизы к стати неплохо идут особенно саморезы с крупной резьбой,
хорошо бы торговать ими упаковками

22.06
Сегодня размещал товар на полках так как выводит его инвентаризационная ведомость. Считать стало намного быстрее, единственное что еще затрудняет, что далеко не весь товар можно так разместить в силу неприспособленности складской мебели. Но в любом случае уже как-то эта проблема начала решаться. Решил, что в это воскресенье будем считать втроем, продавец считает, я наблюдаю, жена вбивает результаты в 1С. Потом в следующий раз будет считать принимающая смена и в случае расхождения с ведомостью каких-то позиций будет подключаться сдающая смена и перепроверять эту позицию.
Еще мелкий товар решили расфасовать по пакетикам(10-20шт) для ускорнения пересчета. Вот с кабелем и проводами никак не получается, их много и они дорогие. Так что только перемерять ручками, а это очень долго. Решил попытаться вернуть висящий товар поставщику, в понедельник позвоню узнаю можно ли.

25 июня
Вчера посчитали товар, жаль конечно что мы раньше этого не сделали. Выводы конечно убийственные, не знаю как это получилось но с момента открытия магазина если верить 1С мы потеряли тысяч 200. Сегодня вечером будем сводить дебет с кредитом. Слишком уж шокирующие результаты, надо понять где утечка, чтобы перекрыть этот канал. Мы очень много списали материала, продавцы явно не могли столько наворовать. Куда он делся ума не приложу, может собственник помещения у нас таскал, когда мы еще не опечатывали помещение. Других версий у меня нет. Это ж товара на целую машину.
Продажи в этом месяце на уровне прошлого, реализация меньше на 100тыс, зато прибыль такая же как в июне. Видимо за счет того что были в основном розничные продажи, да и цены приподняли. 1С показывает 34%. Люди кстати замечают, что цены приподнялись но все равно покупают хоть и показывают свое недовольство. Уже есть действительно постоянные покупатели которые нам делают хорошую выручку, это и электрики и ИП которые занимаются ремонтами квартир.

26.06
Может конечно я и ошибаюсь в своих расчетах, будем перепроверять.

28
Ассортимент расширяю, с мая месяца я торгую крепежем, с июня сварочными аппаратами. Что в итоге я от этого получил? Да почти ничего, с крепежа 2-3 тыс навара в месяц да тысячу со сварочников. Можно забить магазин до отвала, но если нет проходимости, толку от этого нет. Занимал на 3 мес. 70 тыс на крепеж, думал отобью за лето-теперь непонятно с чего отдавать(вернее понятно выдергивать деньги с основного товара). Люди и так уже удивляются, что например гвозди денлают в электромире. Говорил с хозяином помещения по поводу снижения аренды, ни в какую не соглашается. Аренда уже выходит 28тыс.р.. Надо как-то использовать потенциал дороги с интенсивным движением. Что-то для автомобилистов предложить, что-ли.

Очень интересная тема! Спасибо огромное автору за то, что поделился опытом

03июля
Июнь отработали нормально, выручка выросла почти до 500тыс.р, а доход составил 108тыс.р К сожалению от этих денег нам остается совсем мало, как обычно. Минус 25 аренда, зарплата продавцов 23т.р., телефоны интернеты, ком.платы 3т.р., выплаты по кредитам 20тыс.., оплата за квартиру 6тыс.р, питание семьи 15тыс, расходы на автомобиль 3т, развлечения 5т.р Вообщем на развитие бизнеса денег не остается. Очень не понравилось мне, что с 500тыс, заработали всего 100, хотелось бы 200, ну или 150 хотя бы. Буду принимать меры, пересматривать систему скидок и цены. Хватит заниматься благотворительностью. Сейчас активно пересчитываем товар, приводим в порядок номенклатуру в 1С. Косяков вылезает очень много, но ничего, если будем открывать еще магазин, таких просчетов уже не допустим. Начали продаваться сварочные аппараты, надеюсь со временем они начнут приносить хороший доход. Крепеж продается, но слабо, тысяч на 10-13 в месяц. Маленький ассортимент, многого из того что спрашивают нет, но развиваться пока не за что. Сейчас пойдем мониторить цены на рынок, который расположен недалеко от нашего магазина. Будем подгонять под него, минус 10%.
Налоги магазина 3тыс в месяц.

8
Потихоньку повышаем цены на второстипенные товары, будем смотреть на реакцию людей. Начали искать альтернативных поставщиков, т.к. у наших оптовиков отнюдь не оптовые накрутки, да еще этот бл-ий НДС так увеличивает цену товара. Недавно выяснил что один наш поставщик покупает товар у другого нашего поставщика по завышенной цене(13руб/метр кабеля)и пытается нам его продавать по 14,7р., тогда как я сам могу его покупать по 10руб. Видимо кто-то там в отделе закупок сидит на откатах, или я чего-то непонимаю. Продажи сейчас низкие, работаем на грани рентабельности. Всерьез обдумываю мысль о смене вывески магазина или добавить надпись "хозтовары". На одной электрике мы зиму наверное не вытянем. Постараемся за лето избавится от лишнего, зависшего товара и на эти деньги расширить ассортимент. Прихожу к мысли что пытаться конкурировать по ценам с нашими китами бессмысленно, надо делать магазин шаговой доступности со своими ценами.

11
ГАИшники запретили ставить штендер у дороги. Придется арендовать 1м2 земли у города, узаконить свой штендер. Сегодня наконец-то мои проадавцы заработали самостоятельно.В августе хотим съездить на море, будут одни 2 недели работать. Стремно конечно оставлять так надолго, но и отдохнуть хочется. За 10 дней доход составил 40% от реализации. Уже получше, чем в прошлом месяце. Но все равно прибыль маловата, и как ее поднять я не знаю. А ее надо как минимум удвоить.

15
Обратились по поводу настройки !С к специалистам. Нам такие цены выставили, вступительный взнос за год 10т.р.+почасовая оплата 800руб. Дорого однако, решил осваивать сам программу, даже уже есть успехи по администрированию. Наконец-то запретил продавцу изменять проведенные документы. В воскресенье с пяти часов начнем инвентаризацию и после этого мы с женой заступаем на неделю. Я понял что без пересчета товара вся прибыль будет уходить на покрытие расходов по убыткам. Сегодня выявилась пропажа 30м провода которая произошла в период с 4(дата инвентаризации по кабелю) по 14 июля. Работали как попало, с кого спрашивать, продавцы делают невинные глазки. Короче решили-работаем по неделе с полным пересчетом товара при заступлении на смену. Так безответственно себя вести как мы вели себя с момента открытия можно наверное если идет какая-та сумашедшая прибыль и тебе хватает на все твои запросы. Еще один конкурент хочет открыть розницу у меня под боком, ходит моего продавца переманивает. Вообщем давят со всех сторон. Настроение паршивое т.к. мы потихоньку проедаем магазин из-за отсутсвия прибыли и невозможности вкладываться в развитие, говоря друми словами мы загибаемся медленно, но верно. В сентябре будем увольнять одного продавца и наверное ужиматься по площади, будем сдавать часть помещения в субаренду. 25 тыс.р. мы зимой не вытянем.

18
Спрогнозировать товарный запас непросто, порой он поворачивается на все 180градусов. Я даже скажу нереально, специфика торговли в этой области такова, что приходится держать товар пониженного спроса на складе, просто потому что он ДОЛЖЕН быть в магазине нашего типа. Тяжело очень избавится от неликвидов, ошибок первой закупки. Только сейчас я начинаю осознавать как мы безграмотны в бизнесе, но ведь когда начинали казалось, что вот я то...эх да что там там говорить всем начинающим кажется что они самые лучшие и что их бизнес попрет. Сколько вон торгового оборудования продается в городе и везде пишут почти новое 2-3 месяца эксплуатации, разоряются люди пачками.

20
Поступило предложение отрекламироваться на канале НТВ. 7тыс-40 выходов(ну естественно только по в зоне района). Думаю, и денег жалко и заявлять о себе пора. Вчера дядька какой-то на 70штук заказ сделал, завтра уже ему товар привезем. Подумать только, год назад это была наша месячная выручка почти.

21
Инвентаризация в прошлое воскресенье прошла, а толку от нее мало. Посчитали почти все неправильно, непонимаю как решить эту проблему. Вдвоем что ли с ними считать.
Продавцы считали, я вносил в комп результаты. При работе на этой неделе выяснилось что: в одном мотке кабеля вместо 9м - 19м, лампочки энергосбер. вообще неправильно посчитаны. И список этот можно продолжать бесконечно. Да, ни у кого нет опыта, да его собственно и не нужнго. Товар все знают хорошо, надо просто внимательно считать. Выход вижу один, считать вдвоем. Но ведь тогда времени уйдет куча, работать на доверии больше с продавцами не буду. Будем считать до потери пульса. Согласен, когда пройдет несколко инвен. гладко, можно перейти на выборочную. Больше всего хочется ускорить сам процесс, но для этого нужна идеальная выкладка товара на складе и на витринах.

22
Сегодня размещал товар на полках так как выводит его инвентаризационная ведомость. Считать стало намного быстрее, единственное что еще затрудняет, что далеко не весь товар можно так разместить в силу неприспособленности складской мебели. Но в любом случае уже как-то эта проблема начала решаться. Решил, что в это воскресенье будем считать втроем, продавец считает, я наблюдаю, жена вбивает результаты в 1С. Потом в следующий раз будет считать принимающая смена и в случае расхождения с ведомостью каких-то позиций будет подключаться сдающая смена и перепроверять эту позицию.

Продажи в этом месяце на уровне прошлого, реализация меньше на 100тыс, зато прибыль такая же как в июне. Видимо за счет того что были в основном розничные продажи, да и цены приподняли. 1С показывает 34%. Люди кстати замечают, что цены приподнялись но все равно покупают хоть и показывают свое недовольство. Уже есть действительно постоянные покупатели которые нам делают хорошую выручку, это и электрики и ИП которые занимаются ремонтами квартир.

1авг
Июль оказался полность идентичным июню по доходам. Вчера проводили инвентаризацию при приемке смены, результаты нормальные. Насчитал где-то 1000руб недостачи всего, небольшой пересорт.

4авг
Переносим в 1С товар на витрину, в этом оказалось два плюса: легче делать инвентаризацию и знаешь сколько денег у тебя "висит" на стендах. Договорился с поставщиком о возврате неходового товара в обмен на аналогичный только другой серии. Продолжаем размещать товар на складе в соответствии с инв. ведомостью. Повысил цены на кабель и провод т.к. потери большие при отмотке + все просят скидку с бухты 10%. При наценке в 25% после этого ничего почти мне не остается. Хочу сделать вообще 3 цены на ценниках, базовая для тех кто берет товара на сумму до 1000руб(самая высокая), от 1000 скидка 3%, и от 5000 скидка 5%. Надо найти какую0то нормальную программу для печати ценников с возможность загрузки данных из 1С. Сама 1С печатает какой-то ужас, а не ценники. Заключили договор о рекламе на НТВ, 60 выходов. Отдали 10тыс., пойдет с 3 сентября. Сейчас монтируют ролик. Будем отслеживать выхлоп, если будет смысл-будем рекламироваться активнее. Все-таки хочется еще точку, хотя понимаем что это почти невозможно при нынешней ситуации. Попробую найти инвестора. Первые дни августа оказались нормальными, кроме вчерашнего-весь день лил дождь. Убрали кассовый аппарат, кончилась ЭКЛЗ. 8тыс жалко отдавать за новую. Теперь задалбывают вопросом-а вы, что чеки не выдаете? Пришлось крупными буквами распечатать и приклеить на столе выписку из закона. Продажи идут только розничные, с организаций никто не приходит. Сегодня правда какой-то снабженец с ТСЖ пробивал дорожку, обещал большие закупки, поживем увидим.

5
Сегодня хотели купить кабеля 200м, товарный чек без кассового их не устроил. Итог минус 500руб. прибыли

22
Вчера приехали, впечатления от отдыха описывать не буду, не тот форум. По теме: продавцы отработали нормально, естественно за ними приглядывал мой шурин, человек серьезный и ответственный. Нареканий у меня особых нет к работе продавцов, есть вопросы на которые нельзя получить ответы-а посему и задавать их бессмысленно(например почему не бло не одной заявки на поставку материалов). Сегодня поствили ЭКЛЗ в кассовый аппарат, завтра будем принимать смену. Назревает решение, больше не тратить силы на развитие этой точки. Будем искать дополнительные места продаж. Сегодня нашли, но арендодатель оказалась больная на голову(реально) и мы оттуда ушли, послав ее на ... Сегодня мужики размечали место для постройки забора возле магазина. Будут возводить здание под офисы. Радоваться или грустить по поводу этого события я не знаю. Продажи упали по сравнению с аналогичным периодом прошлого месяца на 150тыс.руб и это печально. И тут дело точно не в моем отпуске. Завтра привезут смонтированный ролик для рекламы на НТВ ознакомиться.

ролик в студию, может что подскажем

Как двигаются дела? Давно слежу за Вашей темой... Сам в городе планирую открыть магазин электротоваров... Сейчас занимаюсь организацией....

Ну как, выручка в среднем 10000 руб в день. Пытаемся открыть филиал в другоми районе(небольшая площадь в гастрономе).

Молочага, читал эту тему взахлеб, такое ощущение то что опыт неперенял , развеялись илюзии по поводу бизнеса, ждем продолжения...

26 авг
Нашел помещение в "Пятерочке", сейчас ведем переговоры. Место бойкое, рядом супермаркет. Небольшое квадратов 6, да больше и не надо.

2сен
Ну что, август сюрпризов не принес выручка на уровне июля. Доход около 100тыс, ну естественно минус выплаты. Нам осталось всего тысяч 30 как всегда . На данный момент у нас есть один продавец с зарплатой 12тыс.руб, но видимо скоро придется повышать или сбежит.

4
Вчера увидел вывеску, недалеко от нас, еще один магазин открывается. Он раньше за городом сидел, теперь решил и в городе открыть. На 1 кв.километре нас уже 6, ЭЛЕКТРОСИТИ прям. Всерьез обдумываю о разбавлении магазина хозтоварами.

6сен
Ну вот и добрались до реального времени. Сегодня заказали новые стеллажи, старые отвезем в новое место. Скоро должны прислать договор и откроем к 15 сен новую точку. Выручка потихоньку растет, активнее начал продаваться крепеж, инверторы. Хотелось бы сделать выручку в сентябре тысяч 500, т.к. надо отдавать деньги занятые на покупку крепежа в мае( 70тысяч руб). Вынимать эти деньги из эл.товара не хочется, надо заработать.

Очень плохо занимать деньги на бизнес, хорошо когда со своих раскручиваешься

Сообщение отредактировал 220v-elektrik - 7.9.2011, 14:17

Почитал, интересно! Главное реально. Я в общем я уже староват и свой бизнес раскручивать поздно. С работой тоже напряги, сижу безработным. В городишке есть несколько иностранных фирм, и даже уже на возраст не смотрят. Но платить буржуи совсем не хотят. Пытался раскрутиться на ремонте электроинструмента, не пошло, это ваще не бизнес. В общем удачи вам, будут новые мысли и планы пишите, многим наверно интересно, просто люди не взваливают на плечи лишние трудности, а обходятся банальной халтуркой.

Новую точку не открыли, договора нет да и возникли сомнения по поводу места, оказалось кроме того что оно непроходное там еще есть рядом магазины с аналогичным товаром. Сегодня обошел много мест, свободных торговых точек нет. 15 сен открылся еще один конкурент.
А теперь обращение к людям которые хотят получить ассортимент товара для открытия магазина. Он платный(плата символическая), надеюсь вы понимаете, что купив его вы избежите тех проблем которые испытал я, пока собрал тот товар который реально продается, а не висит мертвым грузом.
В этом месяце заработали уже 65тыс, надеюсь к концу месяца будет еще столько-же. К сожалению почти не продается кабель ВВГ, в июне мы на нем хорошо заработали. Сварочники хорошо идут, работает реклама на кабельном ТВ.

65 тыс это чистая прибыль? Скажите, можно на вскидку сказать, что при обороте, допустим, 1млн. в месяц, прибыль будет ровнятся 25-30% от этой суммы?
Что бы Вы сделали, если бы у Вас появились свободные 400-500 тыс. руб.. Пустили на расширение бизнеса или еще куда-нибудь?

Чистая прибыль сейчас с точки 50-60тыс в месяц. При обороте в 1млн естественно прибыль составит от 200 до 400тыс. В зависимости от того какой товар продается и насколько высока конкуренция в этом сегменте у вас в городе. Средняя наценка на товар 40% у меня.


Открыл бы еще точку

Тоже вопрос не просто так, а чтобы определить ваше отношение ко всему этому.
Представьте, что завтра вы выиграете в лотерее $1 млн., вы продолжите заниматься этим делом?
не в тему

Сообщение отредактировал с2н5он - 24.9.2011, 7:22

Чтобы это понять, надо его сначала выиграть.

На этой неделе планируем открыть отдел эл.материалов в магазине продуктов. Небольшой, квадратов 7. Времени катастрофически не хватает, пока сижу неделю в магазине, набирается куча дел которые надо решать в свои выходные. Если выручка увеличится, найму еще продавца.

Сообщение отредактировал 220v-elektrik - 27.9.2011, 21:40

Завтра открываем наш отдел электроматериалов. Сегодня все завезли, расставили, разложили ценники. Чувствуется уже опыт, все быстро, оперативно, грамотно.

Добрый день! Вопрос к 220V-elektrik: я так понял что вы платите налог по ЕНВД (по квадратам магазина).Так? Какая стоимость налога получается в месяц? Как расчитать примерно размер налога на 20 м2 площади. Если у вас имеется расчетный счет в банке, то вам должны были устоновить лимит кассы?Установлен у вас лимит?

Заранее премного благодарен